越南農(nóng)業(yè)人口多。黎文軍還記得年幼時(shí)，父輩們耕作基本上都是牛犁地、人插秧、鐮刀割、手脫粒……“那時(shí)沒有什么機(jī)械化農(nóng)具，勞作非常辛苦。”2010年，黎文軍赴華留學(xué)，在天津大學(xué)、貴州大學(xué)學(xué)習(xí)了漢語和國(guó)際貿(mào)易。回國(guó)后，他決定與中國(guó)朋友一起創(chuàng)業(yè)，引進(jìn)中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備，減少老鄉(xiāng)們的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率。

　　公司剛成立時(shí)，業(yè)績(jī)并沒有黎文軍預(yù)想的好。“一邊是有潛力的市場(chǎng)，一邊是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如何找到對(duì)接點(diǎn)？”黎文軍開始從需求側(cè)進(jìn)行調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了越南氣候、耕地條件與中國(guó)存在的一些差異。“比如，有的中國(guó)農(nóng)機(jī)在越南的水田里作業(yè)，可能會(huì)‘水土不服’陷入泥沼中。我們根據(jù)不同地域的耕地條件，更換了更大功率的電機(jī)，問題迎刃而解。”黎文軍因地制宜改進(jìn)調(diào)試農(nóng)機(jī)，終于打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　抱著試一試的心態(tài)，北寧省安峰縣農(nóng)民阮文南成為黎文軍店里碾米機(jī)的第一個(gè)客戶。農(nóng)閑時(shí)，他幫著鄉(xiāng)親們將帶殼的稻谷碾成白米，賺些額外收入。“這臺(tái)機(jī)器真是讓我驚喜，設(shè)計(jì)很精細(xì)，可以根據(jù)不同的飲食習(xí)慣，自由切換精米和糙米模式，碎米率更有保證。來碾米的人多了，收入自然也多了。”

　　目前，優(yōu)農(nóng)農(nóng)業(yè)機(jī)械公司月均銷量已超過4000臺(tái)，客戶遍布整個(gè)越南。用戶從不了解到豎起大拇指，這讓黎文軍團(tuán)隊(duì)對(duì)“中國(guó)制造”信心滿滿。黎文軍與合作伙伴正一起嘗試為飼料顆粒機(jī)等農(nóng)機(jī)設(shè)備安裝電子顯示屏，提升其智能化水平。“越南一些農(nóng)村地區(qū)還不了解智能農(nóng)機(jī)設(shè)備，希望通過我們的智能化改造，可以一鍵式操作，讓更多人都能輕松上手。”

　　從事種子研究和農(nóng)機(jī)推廣的越南大洋種業(yè)有限公司董事長(zhǎng)羅云飛介紹說，越南國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)設(shè)備供應(yīng)缺口較大，大量依靠進(jìn)口。“將優(yōu)質(zhì)中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備推廣到越南農(nóng)村，可以幫助更多越南農(nóng)民提高生產(chǎn)效率，增加收入。”

　　新的一年，黎文軍有了更大的夢(mèng)想。他打算與合作伙伴一起打造中國(guó)和東盟之間的“農(nóng)機(jī)產(chǎn)品服務(wù)聯(lián)盟”，計(jì)劃通過這一平臺(tái)詳盡展示中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備信息，更好對(duì)接?xùn)|盟客戶的個(gè)性化需求。“我們將因需定產(chǎn)，讓更多人了解和使用中國(guó)農(nóng)機(jī)。”

　　（本報(bào)河內(nèi)2月16日電）