近日，記者在江蘇蘇州昆山采訪時發現，當地一家兒童用品生產企業的對美發貨訂單暫緩，原定的出口計劃取消了，但企業卻比之前更忙了。

記者來到位于昆山陸家鎮的這家企業時，正趕上他們的研發團隊和美國地區的負責人進行一場跨國會議。此時是北京時間早上九點，也就是美國當地時間晚上九點。

企業負責人告訴記者，美國是他們最大的單一市場，去年對美出口超過了2億美元。然而在視頻會上，記者發現，美國方面的焦急程度竟然更高。

好孩子集團美國產品團隊負責人 Sean Tullis：超過100%的關稅，對任何人都是不可持續的，在我看來，需要盡快協商到一個合理的水平。

原來，這家企業生產的兒童安全座椅和嬰兒車產品，在全球主要國家的平均市場占有率超過三分之一，而在童車用品市場，甚至全球95%的產品都是中國制造，這也是企業應對貿易挑戰最大的信心所在。

盡管工廠已經暫緩大部分輸美產品的生產和發貨，但是研發部門卻沒有停下來，反而更加忙碌。企業正計劃把原定于明年甚至后年發布的新品，提前到今年上市。

好孩子集團研發中心高級副總裁 賀新軍：嬰兒的時候，這款產品就是個睡籃，孩子再大點，就像個搖椅床一樣，這個市場上是沒有的，把我們原來的計劃提前了半年。我們的每一個產品都有創新點，給消費者帶來新的使用體驗，他才愿意掏錢去買這個產品。

賀新軍告訴記者，之前的產品市場上已經有了同款，很難再有漲價的空間。而這些新品，因為“獨家”的技術和設計創新，即便價格更高，也有人“買單”，填補美國加征關稅帶來的影響。今年，企業將專門針對美國市場，把上新比例從25%提高到40%。為了準確了解美國市場的需求，這樣的跨國視頻會議現在每天都會開兩場。

好孩子集團董事長 宋鄭還：去滿足沒被滿足的需求，做世界上沒有的產品，我們一直是這個思路，做好自己，連接世界，做好當下，就是未來。

多點開花 拓展新興市場

去滿足沒被滿足的需求，做世界上沒有的產品，這是許多中國企業面對這次關稅挑戰的選擇。新品不斷上新，更加廣闊的市場也在打開。

視頻里正在洽談的這位印度代理商，計劃今年把企業的產品引進到中東和南亞市場。

印度代理商 拉古·比亞利亞：在我們國家，有增長很快的消費人群，而且中國的產品功能和品質都很好，我非常看好這塊市場。

企業國際業務的負責人告訴記者，即便美國加征關稅，給全球市場帶來了不確定性，但是每天通過各種渠道來洽談的代理商還是絡繹不絕，他們仍然可以用一套“高標準”，來篩選出各地最適合的代理商。

除了傳統歐美市場，企業今年加大了在東南亞、中東、中南美洲等地區的拓展力度，雖然單個市場體量還不大，但增速能達到傳統市場的好幾倍。

好孩子集團國際業務副總裁 張璐：增長最快的，目前來看主要是東南亞市場，大部分人口出生率高，需求更高，因為離中國很近，產品覆蓋率和消費者的使用習慣，跟中國消費者是非常相近的。

目前，企業產品已經進入90多個國家和地區，今年目標達到110個。對外積極拓展新市場，對內還在加快產線升級改造。今年，企業加大了對自動化產線的投入，運用更多新技術提升工廠智能化水平，降本增效。

好孩子集團精密制造總廠總經理 孫治民：現在把五年規劃做成兩年規劃、三年規劃，把之前規劃的內容，提到前面來做，比如說AI應用、機器人應用都加快投入。2025年我們計劃，比2024年效率提升還要增長20%。