美國總統(tǒng)特朗普宣布對貿(mào)易伙伴全面加征關(guān)稅后，中國“元老級”跨境電商平臺敦煌網(wǎng)迎來了一波潑天的流量。

當(dāng)?shù)貢r間4月15日，敦煌網(wǎng)在美區(qū)App Store免費(fèi)應(yīng)用下載排行榜中的排名飆升到第二位，僅次于ChatGPT，把谷歌和WhatsApp都甩在了身后。兩天后，敦煌網(wǎng)登頂全球98個國家和地區(qū)的免費(fèi)購物應(yīng)用榜首。

截至發(fā)稿前，環(huán)球人物記者查詢美區(qū)購物App排行榜，敦煌網(wǎng)微降至第二名。

·當(dāng)?shù)貢r間4月15日，敦煌網(wǎng)沖上美區(qū)App Store免費(fèi)應(yīng)用下載排行榜第二位。??????????

而在一周前，敦煌網(wǎng)還是個排名第352位的“小透明”。

突如其來的爆火，讓眾多網(wǎng)友大呼：敦煌網(wǎng)到底是什么來頭？

跨境“老前輩”???

說起海外的中國購物平臺，人們首先會想到互聯(lián)網(wǎng)新秀“跨境四小龍”——阿里速賣通、Temu、Shein和TikTok Shop。

其實(shí)，敦煌網(wǎng)才是它們的“老前輩”。

敦煌網(wǎng)成立于2004年，是國內(nèi)首個一站式B2B（企業(yè)與企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易）跨境電商平臺。“搭建一條網(wǎng)上絲綢之路，重?fù)P中國在古代絲綢之路、在貿(mào)易和文化上的輝煌”是其名字的由來。

·敦煌網(wǎng)公司前臺。

2022年，敦煌網(wǎng)公司正式升級為敦煌網(wǎng)集團(tuán)。公開資料顯示，該集團(tuán)目前已經(jīng)擁有超過250萬家供應(yīng)商、近6000萬名買家，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過3400萬件，覆蓋全球225個國家和地區(qū)。

與其他平臺不同，敦煌網(wǎng)多年來一直主攻B端（面向企業(yè)或組織），C端（面向個人消費(fèi)者）卻不溫不火。

那么，最近它怎么爆火了呢？這還得從美國政府加關(guān)稅說起。

自4月初以來，美國政府針對中國商品連續(xù)多輪提高關(guān)稅，導(dǎo)致美國消費(fèi)者陷入物價飆升、生活成本暴漲的困境。部分美國網(wǎng)友在TikTok平臺看到一些“攻略”，稱可以繞開關(guān)稅在中國跨境電商敦煌網(wǎng)等平臺上，以更低的價格直接從中國工廠下單購買原商品。

一夜之間，海外消費(fèi)者開始大量涌入敦煌網(wǎng)“囤貨”。該網(wǎng)站迎來了流量高峰，幾乎復(fù)刻了小紅書在TikTok被禁危機(jī)時的熱度。

“像包、服飾之類的產(chǎn)品，在海外市場的溢價本身就很高，而敦煌網(wǎng)恰恰是以這類產(chǎn)品為主。以Lululemon（露露樂蒙）的瑜伽褲為例，中國工廠生產(chǎn)的同等質(zhì)量的商品，敦煌網(wǎng)上的價格只有原品價格的1/10左右。外國人當(dāng)然覺得在這邊買劃算。”敦煌網(wǎng)跨境賣家皮先生對環(huán)球人物記者說。

據(jù)皮先生透露，他經(jīng)營的小店近期銷量翻了兩三倍，個別類目的銷量甚至翻了10倍。敦煌網(wǎng)跨境電商官方賬號發(fā)布的視頻顯示，近期有超過500家工廠通過敦煌網(wǎng)打開海外市場，平臺日咨詢量增長30%。

這個名不見經(jīng)傳的小平臺，成功“拿捏”了海外市場。

從教師到“跨境電商女王”

隨著敦煌網(wǎng)的爆火，其掌門人王樹彤也走到了聚光燈下。

她曾是清華大學(xué)教師、微軟中國區(qū)最年輕的高管、思科中國高管中唯一的女性……她的故事，是從一顆“不安分的心”開始的。

·王樹彤。（資料圖）

王樹彤出生在北京，本科就讀于北京郵電大學(xué)電子工程學(xué)院。1991年大學(xué)畢業(yè)后，她進(jìn)入清華大學(xué)軟件開發(fā)與研究設(shè)計中心任教。

研究中心的工作很清閑，王樹彤骨子里的“不安分”讓她渴望新的挑戰(zhàn)。

工作兩年后，她偶然在報紙上看到微軟中國的招聘廣告。抱著試一試的心態(tài)，她投了一份簡歷，沒想到應(yīng)聘成功。

在微軟中國工作期間，王樹彤表現(xiàn)出眾，所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的營業(yè)額占到集團(tuán)總營業(yè)額的1/3。后來，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)科技公司思科，出任市場營銷部經(jīng)理，還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下了“思科亞洲最佳團(tuán)隊(duì)”獎。

2000年，王樹彤迎來了職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折。她放棄高管位置，開始了人生第一次創(chuàng)業(yè)。而邀請她創(chuàng)業(yè)的，正是時任金山軟件公司總裁的雷軍。

彼時，中國互聯(lián)網(wǎng)正處于起步階段，電子商務(wù)更是一片藍(lán)海。金山和聯(lián)想公司共同投資建立了中國第一家電商平臺卓越網(wǎng)。

雷軍邀請王樹彤加盟時說：“我們做互聯(lián)網(wǎng)不見得行，但不做互聯(lián)網(wǎng)肯定不行。這是一個重新洗牌的機(jī)會。”

思考一周后，王樹彤答應(yīng)了雷軍，并推薦了當(dāng)時還是《中國圖書商報·書評周刊》主編的陳年加入團(tuán)隊(duì)。

·王樹彤（前排中）、雷軍（后排左）及創(chuàng)業(yè)伙伴。

就這樣，卓越網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)組成了：雷軍擔(dān)任董事長，王樹彤擔(dān)任CEO，陳年擔(dān)任副總裁。他們共同開啟了中國電商的1.0時代。

不過，卓越網(wǎng)初期的盈利情況并不好。2002年，王樹彤辭去了CEO職務(wù)。

兩年后，卓越網(wǎng)被美國電商公司亞馬遜收購，成了“亞馬遜中國”。就在同一年，王樹彤創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)。

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“長跑式”創(chuàng)業(yè)???

王樹彤喜歡長跑，她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也堪稱是“長期主義者的勝利”。

與卓越網(wǎng)相同，敦煌網(wǎng)早期的生存十分艱難，隨時面臨出局的風(fēng)險。

王樹彤初步搭建敦煌網(wǎng)團(tuán)隊(duì)后，資金一直是個大問題。唯一的投資人后來放棄了投資，她便把自己的積蓄全都砸了進(jìn)去。不到10人的團(tuán)隊(duì)，在借來的小辦公室里辦公，才使敦煌網(wǎng)正式上線。

·王樹彤（資料圖）。

為了避免和亞馬遜、eBay等行業(yè)龍頭競爭，王樹彤選擇主攻B2B，專做小體量批發(fā)生意。

直到2006年，敦煌網(wǎng)才終于迎來發(fā)展期。平臺完成首單跨境電子支付，業(yè)務(wù)從消費(fèi)電子擴(kuò)展到其他品類，匯集了越來越多的供應(yīng)商和采購商。

2010年，王樹彤在接受采訪時稱：“敦煌網(wǎng)在2009年的交易額已經(jīng)突破20億美元，預(yù)計在未來幾年還會有飛速增長。”

不過，隨著國內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型和新型電商平臺的沖擊，敦煌網(wǎng)慢慢沉寂。網(wǎng)站先后完成4輪融資，最后一輪還停留在2014年。

2021年，敦煌網(wǎng)曾向港交所遞交上市申請，但最終無果。

·2024年，王樹彤（前排左二）在日內(nèi)瓦參加世界貿(mào)易組織公共論壇。

“2015年到2021年期間，敦煌網(wǎng)的流量是呈增長趨勢的。但從2021年開始，以Tuem為代表的新興電商平臺紛紛發(fā)力，敦煌網(wǎng)、亞馬遜等老平臺的流量整體下滑。”皮先生說。

除此之外，還有社交媒體帶來的沖擊。

“越來越多的人通過社交媒體買東西，主播推薦，消費(fèi)者直接下單。像敦煌網(wǎng)這種貨架平臺，還需要先搜索再挑選，相對麻煩。”皮先生說。

4月11日，敦煌網(wǎng)致信商家，稱因近期美國關(guān)稅政策頻繁調(diào)整，平臺緊急啟動“關(guān)稅護(hù)航計劃“，給予“商品不漲價”商家全方位流量和物流支持。

《科創(chuàng)板日報》援引數(shù)字商務(wù)領(lǐng)域?qū)＜矣^點(diǎn)稱，敦煌網(wǎng)模式應(yīng)是多年以來基于中國制造優(yōu)勢形成的一種既有模式，也反映出中國代工廠的代工能力。也有分析人士指出，敦煌網(wǎng)此次爆火主要是因?yàn)槊绹年P(guān)稅政策，而該政策在未來的不確定性較高。但不管敦煌網(wǎng)此次“破圈”能否徹底翻身，都已顯示出了中國跨境電商的不俗能量。

監(jiān)制：張   勉

編審：陳佳莉

編輯：尹   潔

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