掌柜 : Michael-Bormann

店名 : 帛曼機械零部件 （上海） 有限公司

地址 : 浦東新區(qū)科苑路

盛夏，在上海德國中心三號樓7樓，年已過花甲的德國企業(yè)家Bormann西裝筆挺，甚是精神。“在上海，感受到的不僅是熱浪滾滾，還有企業(yè)訂單數(shù)據(jù)的持續(xù)飄紅”。Bormann搖著中式折扇打趣道。

作為德國“博曼德”（bdp Bormann Demant & Partner）的創(chuàng)始合伙人，他既是中德商業(yè)往來的見證者，也是深耕中國市場的實踐者——從帆船教練到跨國企業(yè)創(chuàng)始人，從漢堡到上海，他的故事里，藏著一家德企與中國市場的雙向奔赴。

Bormann

見證德企來華投資熱潮

每年，Bormann都要往返中德之間數(shù)次。在他心中，中國的業(yè)務(wù)是公司版圖中極其重要的組成部分。2024年上半年，德國對華直接投資總額達到73億歐元，遠超2023年全年的65億歐元。在今年3月舉行的中國發(fā)展高層論壇年會上，奔馳、寶馬、博世、德意志銀行等德國企業(yè)高管均表達了加碼中國市場的意愿。

對于德企的積極態(tài)度，Bormann一點都不意外。10多年來，他見證了中國市場從“機遇”到“剛需”的轉(zhuǎn)變；作為推動者，他為無數(shù)歐洲企業(yè)搭建進入中國的橋梁。

一場“自驅(qū)式”成長

Bormann的職業(yè)生涯，從16歲的帆船教練開始。在德國漢堡的帆船學(xué)校，他從青少年入門課教到成年人高階課程，一路拿到最高等級教練執(zhí)照，再轉(zhuǎn)型為學(xué)校管理者，最終成為經(jīng)營者。“家族里經(jīng)商的人不多，要做好管理，必須系統(tǒng)學(xué)習(xí)。”1989年，他從漢堡大學(xué)拿到博士學(xué)位，為更廣闊的舞臺埋下伏筆。

1992年，Bormann和朋友兼同學(xué)Andreas-Demant創(chuàng)辦了“博曼德”，業(yè)務(wù)涉及審計、稅務(wù)、財務(wù)、法務(wù)、機械零部件采購等，如今公司在全球13個城市設(shè)立了辦公室。2012年，Bormann和伙伴們作出一個重要的決定：“讓博曼德來到中國”。2013年，博曼德企業(yè)管理咨詢（天津）有限公司正式成立。

Bormann（右三）和同事們

核心版塊悉數(shù)來到中國

“博曼德”為什么會來到中國？一家以審計、咨詢業(yè)務(wù)見長的德企在中國市場又會如何布局呢？

“2013年進入中國，不算早，但恰逢其時。”Bormann記得，北京奧運會、上海世博會成功舉辦之后，“中國機遇”已成全球共識。但他更清楚，“淘金熱”里藏著大浪淘沙的挑戰(zhàn)——“這督促著我要更清晰地意識到，公司去中國干什么。”Bormann認為，每一家計劃進軍中國的外國企業(yè)會面臨諸如財務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)、商務(wù)及文化差異等諸多問題，而“博曼德”中國業(yè)務(wù)部（bdp China Desk）可以提供解決方案。

天津公司成立不久后，上海、青島也相繼設(shè)立了辦公室。“在歐洲的工作時間，我們用德語為客戶提供服務(wù)。客戶的問題我們會第一時間與中國當(dāng)?shù)貓F隊討論，確保我們的客戶能夠從我們的解決方案中獲得最好的服務(wù)。”

與此同時，針對歐洲企業(yè)對華采購機械零部件的痛點——技術(shù)差異、質(zhì)量管控、語言壁壘，帛曼機械零部件（上海）有限公司也在2013年成立了。“直接扎根貨源地，既保質(zhì)量，又控成本。”Bormann說，這正是“博曼德”的底氣：把審計、咨詢、供應(yīng)鏈等核心業(yè)務(wù)悉數(shù)搬到中國，從“遠程服務(wù)”變成“近身護航”。

帆影寄情“破浪”人生

Bormann的人生，似乎總在“破浪”。從16歲成為漢堡帆船學(xué)校教練，到成為學(xué)校的管理者，最終創(chuàng)辦企業(yè)扎根中國，他的故事里都是“把每一步走實”的堅持。他深知中國市場的吸引力，從來不止于“熱度”，更在于“深度”；而外資企業(yè)的成功，也從來不止于“進入”，更在于“融入”。

作為曾經(jīng)的帆船運動員、教練員，Bormann如今常常會去青島的奧林匹克帆船中心、上海淀山湖畔的帆船俱樂部。帆影讓他感懷初出茅廬時的青澀與勇敢，“我知道奧運冠軍徐莉佳，她是上海姑娘，她的故事很精彩！”Bormann說，他雖然沒有和徐莉佳見過面，但帆船運動的精神都曾激勵著他們乘風(fēng)破浪，勇敢向前。