“通過高才通來港賣保險就是一場‘豪賭’，首年淘汰率達(dá)到80%，但活下來后就是‘神仙工作’。”

今年的中秋和國慶，25歲的李環(huán)不打算回家過節(jié)，計劃在香港繼續(xù)她的“炒散”(兼職)工作，她已經(jīng)提前聯(lián)系好餐廳，時薪80港元。在某知名高校金融專業(yè)畢業(yè)后，李環(huán)通過香港高端人才通行證計劃(下稱“高才通”)來到香港，慢慢尋找工作機會。

香港某頭部保險公司的代理人田綿剛剛完成新一輪續(xù)簽。2022年底，她放棄深圳的工作來到香港做保險。短短3年時間，做到了年薪接近百萬元。在她看來，通過高才通來港賣保險就是一場“豪賭”，首年淘汰率達(dá)到80%，但活下來后就是“神仙工作”。

李環(huán)與田綿，正是“高才通”計劃下來港人群中兩個鮮明的縮影：一邊是仍在摸索與等待的新來者，一邊是經(jīng)歷殘酷篩選后的“幸存者”。

近日，中國香港特區(qū)勞工及福利局(下稱“香港勞福局”)公布了“高才通”的階段性實施數(shù)據(jù)，從側(cè)面揭開了“高才”赴港從事金融業(yè)的神秘面紗。2022年至今，已超過22萬人通過“高才通”計劃來到香港。截至2025年7月底，共有1.37萬名高才逗留期限已滿，其中46%的高才放棄申請續(xù)簽。競爭激烈的求職環(huán)境、高淘汰率的保險業(yè)、高企的通勤或居住成本成為高才們面臨的巨大挑戰(zhàn)。不過，也有高才經(jīng)過層層漏斗式的篩選，拿到首輪續(xù)簽資質(zhì)，他們多集中在金融、保險行業(yè)，月薪中位數(shù)為4萬港元。

隨著新一輪續(xù)簽高峰期將至，香港勞福局局長孫玉菡指出，香港相關(guān)計劃會繼續(xù)推行，只是會因應(yīng)香港實際情況而進行優(yōu)化或調(diào)整細(xì)節(jié)，但計劃并不會終止。

漏斗式篩選

2022年12月28日，為應(yīng)對“人才荒”問題，香港政府推出高端人才通行證計劃。該計劃主要面向本科畢業(yè)于全球百強大學(xué)或是年薪超過250萬港元的人才，門檻明確且易于獲批。“高才”可以獲得在港兩年的逗留期限，期間可自由尋找工作而不受雇主擔(dān)保限制，兩年后則須在雇主的協(xié)助下續(xù)簽。

隨后，大量高才涌入香港。根據(jù)香港政府的數(shù)據(jù)，截至2025年7月底，各項人才入境計劃共收到約51萬宗申請，其中約34萬宗獲批，超過22萬名人才已經(jīng)抵港。

但即便是全球百強名校學(xué)生或高薪人士，經(jīng)過層層篩選后，通過“高才通”計劃多年后最終留在香港的人卻并不多。

根據(jù)香港政府此前公布的續(xù)簽政策，申請人需要在港獲聘并有穩(wěn)定收入，薪酬福利條件要達(dá)到市場水平，申請人要提交雇傭合約。如果從事的是非雇傭合約形式的工作，例如以傭金為主要收入的保險經(jīng)紀(jì)，在入境事務(wù)處審批續(xù)簽時，會考慮過去收入水平、工作帶來的效益包括所繳納的稅款以及申請人留港的時間。如果是自己開設(shè)公司，則必須證明業(yè)務(wù)已經(jīng)在香港運作并且?guī)砹私?jīng)濟效益。

8月15日，香港勞工及福利局公布，截至7月底，共有13678名高才逗留期限已滿，其中46%的高才放棄申請續(xù)簽。

細(xì)分來看，“高才通”所設(shè)立的三類別續(xù)簽申請率略有不同，A類(過去一年全年收入達(dá)250萬港元以上)申請續(xù)簽率為77%、B類(畢業(yè)于百強名校、過去五年至少有三年工作經(jīng)驗)為50%，C類(最近五年本科畢業(yè)于百強名校)則為40%。

田綿通過高才通B類計劃進入香港保險業(yè)，親身經(jīng)歷了殘酷的保險業(yè)“淘汰戰(zhàn)”。“從申請到找工作到續(xù)簽、二次續(xù)簽，這個計劃像一個漏斗，不斷有人因為各種各樣的原因被‘洗’出去。當(dāng)時一起來港的高才小群里，現(xiàn)在留下來的不到一半。”田綿說。

“沒活下來的，都覺得是被騙入行”

田綿告訴記者，2022年開始，許多保司開始迅速組建針對內(nèi)地售險的團隊，大量招聘香港“高才”。但幾乎有一半的人第一個月開不了單，業(yè)績一直不見起色。工作第一年，周圍的人“換血”了八成。“很多人是主動知難而退的。‘活’下來的都覺得工作性價比高，沒‘活’下來的都覺得是被騙入行。”田綿用自己舉例，她之前在廣深工作過4年，薪資在20萬至30萬元浮動，在香港賣保險的工作比她此前的工作時長少了一半，但實際酬勞可能達(dá)到2～3倍。

也有部分“高才”選擇先從周圍人脈入手，第一年業(yè)績尚可。田綿稱，但從第二年開始，很多高才就開始拉開差距，有人“吃老本”，也有人建立起一個穩(wěn)定的客戶群。

業(yè)績沒有起色，就很難續(xù)簽。香港入境處助理處長(簽證及政策)翁榮楨近期在公開場合表示，有從事保險等傭金制行業(yè)的高才，由于無法證明自己在港工作期間有穩(wěn)定收入，申請(續(xù)簽)因而被拒。如從事傭金制工作但有穩(wěn)定收入，同樣可成功續(xù)簽。

另一位香港“高才”謝琳媛告訴第一財經(jīng)，續(xù)簽的“門檻”是每年薪資達(dá)到市場水平。此外，經(jīng)手保單數(shù)量、整體活動率、在港逗留時間都會成為能否成功續(xù)簽的考量。

她進一步補充道，一般入職以后，達(dá)到業(yè)務(wù)要求，保險公司才會出函續(xù)簽，“如果業(yè)績不達(dá)標(biāo)，公司可能會直接勸退，更不用說配合續(xù)簽。”

“其實淘汰率最高的，是一畢業(yè)就來賣港險的C類申請者。他們還沒有想好職業(yè)方向，想法往往是‘不申白不申’，可能也缺乏相應(yīng)的人脈。”她說，周圍這類保險經(jīng)紀(jì)人有些甚至半年都未開單。

李環(huán)在某知名高校畢業(yè)后不久，申請了C類“高才通”。她原本計劃在香港的銀行業(yè)找份工作，經(jīng)歷了艱難的求職期。“高才通”獲批后第一周，她在LinkedIn、jobsdb等平臺上精挑細(xì)選了10個工作機會，但連一個面試機會都沒有。第二周到第三周，李環(huán)更換戰(zhàn)略，海投簡歷，在數(shù)個招聘平臺大約投遞了50余份簡歷，并不斷更新和優(yōu)化簡歷信息，結(jié)果依然石沉大海，僅有一兩個面試通知。無奈之下，李環(huán)選擇邊做零散工作，邊繼續(xù)等待求職機會。

求職艱難是大多“高才”入港面臨的首個挑戰(zhàn)。香港立法會勞動界一些相關(guān)議員近日亦指出，目前續(xù)簽的一些高才大多任職商貿(mào)和金融業(yè)，與本地人才重疊。建議相關(guān)計劃聚焦吸納特定行業(yè)人才及高層人員，如AI應(yīng)用、低空經(jīng)濟等。

除了激烈的市場競爭，大多數(shù)高才還要面臨高企的租房成本。“放著家里90平米的房子不住，來香港住納米樓。”謝琳媛在社交媒體上寫道。

謝琳媛在香港西北角的天水圍租了一間房，這里已經(jīng)是香港租金較為低廉的區(qū)域，4000港元的月租也只能租到一個小房間。

更多人選擇兩地通勤，往返香港和內(nèi)地。田綿的家住在深圳，每周搭乘高鐵去香港西九龍集中完成業(yè)務(wù)簽單，她在香港的大部分時間都住在一家酒店里。相比租房，短期住酒店的成本要低很多。

即便是成功申請續(xù)簽的人士，也有不少人并非長住香港。香港政府最新披露的問卷調(diào)查顯示，僅有約三分之二的人士長期居住在香港，其余人士表示自己的工作在香港但并沒有長期居住在港。在港長住的人士中，約70%選擇租房，13%買房自住，其余人士自稱住在酒店或者公司安排住宿。

高昂的租房成本或較長的兩地通勤距離也“勸退”了不少香港“高才”。 謝琳媛提到，保險業(yè)工作時間相對靈活，但其實許多行業(yè)需要每日坐班，兩地通勤就有不小的挑戰(zhàn)。

“高才通”計劃有望優(yōu)化

殘酷的競爭下，只有適應(yīng)香港生態(tài)的“高才”們才能最終留下。

與此前業(yè)內(nèi)盛傳的“10個高才9個賣港險”不同，這些留下的高才們，其實均勻地分散在金融服務(wù)、保險經(jīng)紀(jì)、商業(yè)及貿(mào)易行業(yè)。從續(xù)簽的高才就業(yè)情況來看，其中有23%從事商業(yè)及貿(mào)易，19%從事金融服務(wù)業(yè)，17%在創(chuàng)科領(lǐng)域就業(yè)。此外，11%為保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)，部分人是精算師或管理層；從事建筑測量、教學(xué)科研、公關(guān)等行業(yè)的，則各介于2%至4%之間。

從收入情況來看，獲批續(xù)簽高才的月薪中位數(shù)約為4萬港元。最高的1%則達(dá)30萬港元或以上，約10%的續(xù)簽高才月薪達(dá)12萬港元或以上，約25%的續(xù)簽高才月薪達(dá)8萬港元，約40%的續(xù)簽高才月薪為2萬至3萬港元。

采訪中，有受訪者對記者表示，部分進入港險行業(yè)的“高才”確實在短期內(nèi)可以獲得高額酬金。一名香港險企人士對記者表示，高才中有一些可以快速上手，幾個月實現(xiàn)MDRT(首年保費約150萬港元)、COT(首年保費約450萬港元)，但也有一些人一直開不了單。

田綿對記者透露，香港保險的傭金結(jié)構(gòu)是“頭重腳輕”，即保險中介人在客戶投保首年已收取大量傭金。以繳納5年的儲蓄險為例，保險公司支付給經(jīng)紀(jì)公司的傭金為首年保費的7成至九成。經(jīng)紀(jì)人實際到手的可能是第一年保費的30%左右。

謝琳媛也透露，保險傭金也因產(chǎn)品繳費年限和結(jié)構(gòu)不同，區(qū)別很大。如躉交產(chǎn)品的傭金為保費總額的3%~5%。

“高才通中五成四的人申請續(xù)簽，續(xù)簽率符合預(yù)期，即每兩人中便有一人選擇留港發(fā)展。”孫玉菡指出，估計高才通計劃可為香港帶來每年約340億港元的直接經(jīng)濟貢獻(xiàn)，相當(dāng)于本地生產(chǎn)總值的約1.2%。

但部分人士也擔(dān)心，香港高才通計劃引才人數(shù)是否已飽和。根據(jù)香港特區(qū)政府此前披露的規(guī)劃，三年時間將引入10.5萬名人才，目前審批通過人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)超計劃。

對此，8月15日，孫玉菡強調(diào)，相關(guān)計劃會繼續(xù)推行，只是會因應(yīng)香港實際情況而進行優(yōu)化或調(diào)整細(xì)節(jié)，但計劃并不會終止。

孫玉菡認(rèn)為，高才通是互相選擇的過程，希望高才(從事的職業(yè))可以更加多元化。香港特區(qū)政府將持續(xù)密切關(guān)注各項人才入境計劃的續(xù)簽申請情況，同時持續(xù)優(yōu)化計劃的細(xì)節(jié)，并考慮對香港社會的影響，務(wù)求招攬合適的人才落戶香港。

香港特區(qū)前行政長官梁振英近日在社交平臺接連發(fā)文指出，中國香港和內(nèi)地的融合發(fā)展肯定有需要，關(guān)鍵是“閥門”要設(shè)計好。在這一過程中，“香港永久居民身份不能打折促銷，人才計劃須嚴(yán)格審批”。

(文中李環(huán)、田綿、謝琳媛均為化名。)