阿妮塔和中國丈夫的“絲路”生意

　　阿妮塔：哈薩克斯坦籍，畢業于西北大學對外漢語專業，運營“絲路城”跨境電商平臺。2020年獲評首屆“絲路友好使者”稱號。

元朝輝、阿妮塔和他們的兒子。

　　2007年初秋，美麗的哈薩克斯坦姑娘阿妮塔走在中國古城西安的街頭，吸引了不少路人的目光，在西安創業打拼的元朝輝就是其中一個。“只看到她一眼，就決定了一輩子。”他對這個大眼睛、鵝蛋臉的姑娘一見鐘情，于是壯著膽子，上前索要阿妮塔的電話號碼。

　　出于謹慎，阿妮塔給了假號。沒想到幾天后，她再次偶遇元朝輝，對方一臉認真地追問：“你的電話怎么打不通？”沒辦法，阿妮塔這次給了真的手機號。

　　元朝輝開始追求阿妮塔。每個周末，他都會陪著在西北大學留學的阿妮塔，搬幾個大箱子跑郵局，把網購的中國日用品寄給她在哈薩克斯坦的親朋好友。

　　然而，受限于物流條件，跨境物流通常耗時很久。“少則一個月，多則三五月，有時買的裙子寄到時可能已經是冬天了。”阿妮塔對記者回憶道。

　　郵寄費也高。“那時阿妮塔常用我的淘寶賬號買東西，再寄給家人。因為需要我墊錢，所以我對高昂的運費深有感觸，每公斤商品要七八十元。”元朝輝說。

　　不過，由于中國商品物美價廉，而哈薩克斯坦輕工業相對落后，所以找阿妮塔代購的朋友還是越來越多。她和元朝輝的交往也越來越頻繁，兩人的愛情之花在古城西安緩緩綻放。2013年，元朝輝鼓起勇氣去哈薩克斯坦提親。第二年，兩人結為跨國伉儷。

　　此刻，“一帶一路”倡議正開始引起積極反響。阿妮塔家鄉電商業的欠發達，讓元朝輝這個來自中國的女婿嗅到了商機，兩人決定從事跨境電商。他們在社交網站上建了一個代購點，當地客戶可以在網上提交購買需求，付一半定金，收到貨時補齊另一半貨款。為迎合當地人購物習慣，他們嘗試著在哈薩克斯坦建了兩個線下體驗店，因為當時哈薩克斯坦網絡線上購物還沒有普及，為了讓顧客產生信任感，他們讓顧客通過實體店電腦上的照片選商品，隨后在收銀臺下單。他們在中國采購，發貨到哈薩克斯坦的實體店，再讓顧客前來取貨。這讓越來越多的顧客對他們建立起信任。

　　開業不久，體驗店的營業額就已經超過1萬元人民幣，一些小批發商也開始從這里進貨。“有一次，一個批發商一口氣訂了3萬支牙刷，當時我們好開心。”提起最初從跨境電商嘗到的甜頭，元朝輝很興奮。

　　2013年，中歐班列“長安號”開通，這是西安響應“一帶一路”的建設項目。此前，由于通關和物流效率低下，貨物經常不能順利送達，夫妻倆多次賠償客戶。有了“長安號”，客戶10天內就能收貨。“好貨不貴，快遞還快。”阿妮塔夫婦借勢發力，將代購小生意發展成遍及中亞地區和俄羅斯的“絲路城”跨境電商平臺。

　　跨境電商通歐亞，造福絲路千萬人。依托“長安號”，阿妮塔夫婦促成多家中國企業與哈薩克斯坦的合作事宜，成為“一帶一路”的“民間使者”。6個海外倉、300余家中國供應商、2000余家絲路驛站……兩人互為幫手，元朝輝拓寬國內采購渠道，阿妮塔則負責國外團隊的管理和擴展，“絲路城”的規模迅速擴大至中亞多國及俄羅斯。

　　為了工作，阿妮塔夫婦每年3次往返于中哈，有3個月時間待在哈薩克斯坦。這令元朝輝感到欣慰—他實現了當初“讓妻子常回家看看”的愿望。2017年，兩人的孩子出生，“絲路城”出口額也于同年超過900萬美元，愛情與絲路電商事業完美并進。

　　創業的過程自然少不了忙碌操勞。業務最繁重時，阿妮塔曾一周內瘦了5公斤，但艱辛的同時，也充滿動力。在自家生意之外，她還是哈薩克斯坦工商聯駐中國代表。處理日常事務之余，她想幫助更多家鄉年輕人創業。于是，她在家鄉開了一家創業咖啡廳，定期舉辦創業主題講座，開展培訓和咨詢。不少青年企業家就是從這里了解到中國自貿區相關政策，和中國伙伴做起了生意。元朝輝也在西安牽頭搭建跨境電商雙創孵化平臺，培養了許多跨境電商人才。

　　為進一步推進跨境電商事業，夫婦倆于2019年建立了面向俄語區國家消費者的電商購物平臺—SRC Shop。卡米拉就是在這個平臺上成功創業的一員。這個哈薩克斯坦姑娘只負責選品和推廣，不用操心貨源和物流，等貨物賣掉后才需付進貨款。像她這樣通過SRC Shop“零成本創業”的中亞人已經超過600名。

　　阿妮塔夫婦給這些創業者提供海外倉、保價、運費折扣等福利，通過接入第三方跨境支付降低結算成本，同時引導創業者發展成網紅直播帶貨博主，平臺總銷量一路暴增。哈薩克斯坦姑娘達娜在SRC Shop上為中國的卷發器和補光燈直播帶貨，月銷量數千單，帶動INS（照片墻）粉絲也增長至226萬。還有一些會計、快遞員也兼職加入電商帶貨大軍，個人收入明顯增長。

　　目前，SRC Shop擁有13大類中國商品，用戶數160余萬，月均訂單量60余萬，已成為中亞地區頗具影響力的電商平臺。整體來看，“絲路城”覆蓋供貨、資金、銷售、海外倉儲及物流全產業鏈，年銷售額過億。平臺帶動的絲路創業熱潮，更是幫助一批中小企業商通絲路，讓中亞民眾切實感受到“一帶一路”的力量。

　　“哈薩克斯坦人使用中國產品時，經常提出想去中國賣特產。作為哈薩克斯坦的中國女婿，打造‘走出去、引進來’的大通道，其實也是我創業初期的構想。”元朝輝說。他身體力行，與哈薩克斯坦最大蜂蜜生產商簽訂進口協議，將綠色、無污染的蜂蜜引進中國。

　　2020年初聽聞出現新冠疫情，正在哈薩克斯坦的阿妮塔夫婦便立刻組織當地員工籌措到1500套防護服、20萬只醫用口罩。他們克服貨源緊張、口岸關閉等困難，經多方協調，將抗疫物資運抵西安。他們說，自己是跟隨“一帶一路”倡議不斷推進，依托西安國際港務區“長安號”的大發展，才實現了事業的興旺，如今自當共克時艱，盡自己的一片心意。

　　彩鳳雙飛翼，流光照絲路。情，緣起絲路；家，安在絲路；事業，輝煌于絲路。阿妮塔夫婦的不期而遇和相互成就，構成了過去10多年他們各自人生的主線，也因此而獲得2020年首屆“絲路友好使者”稱號。“感謝我們能生活在這樣一個偉大的時代。受惠于絲路政策的互聯互通，我們才能愛情事業雙豐收。希望未來與絲路沿線國家的交流，從貿易交流提升到文化互通，希望‘長安號’開到哪里，我們就將業務做到哪里。也希望有更多年輕人借助我們的力量，參與到‘一帶一路’的創業熱潮中。”阿妮塔在頒獎現場說。