TVB的突破之道，為行業轉型帶來思考

2023-04-04 15:58:15

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如果列數文娛圈的3月份大事件，TVB直播不得不提。3月初，TVB淘寶直播首秀掀起“帶貨”新浪潮。數據顯示，由TVB演員陳豪、陳敏之參與的直播，6個小時創造了2350萬的銷售額，帶動龐大的在線流量及購買力，最高在線人數超過3萬人，一度穩居淘寶直播間實時排行榜第二位。

TVB的突破之路，如何借直播走出黑暗？

3月29日，TVB舉辦2022年度業績發布會，TVB行政總裁許濤在會上表示，“TVB已經走出最黑暗時期”，去年TVB非傳統電視廣告業務占整體收入超過三成，預計內地業務在通關后將迎來不錯的增長，令業務結構趨多元化。對于公司近期發力的直播帶貨業務，許濤指出現在仍處于發展初期，難以對財務影響作出精準判斷，但他認為這項新業務面對內地海量用戶，潛在發展空間巨大。他強調內容創作是TVB的核心競爭力，近期會探索不同的內容變現方式。

事實上，對于TVB而言，直播不僅僅是一次新嘗試，更是其突出重圍的新動力。首場直播中，陳豪搭檔陳敏之，成功喚醒直播間觀眾的港劇DNA，不僅創造了超過2000萬的銷售額，還一舉攻占了微博熱搜，掀起#TVB直播一秒代入港劇#、#TVB直播網友建議講粵語#、#TVB藝人為直播集體苦練普通話#等話題熱搜。直播過后，TVB的股價不斷登上新高。

TVB的突破之路，如何借直播走出黑暗？

相比于首場直播，第二次直播增至12小時，陳敏之打頭陣從中午12時直播至下午6時，之后由陳自瑤接棒直播至晚上12時，馬國明則在晚上9時以特邀藝人身份帶貨一小時。經過12小時無間斷直播帶貨，最終全場銷售額突破7320萬元人民幣，累計觀看人次超過690萬，直播間關注粉絲增加超過10萬名。
最值得一提的是，TVB還把片場搬到直播間，還原經典。這次直播以經典劇目《沖上云霄》為主題。據介紹，直播間進行的是實景搭建，最大程度還原了《沖上云霄》當時的拍攝場景和經典造型。

TVB的突破之路，如何借直播走出黑暗？

這種新的直播帶貨形式，給觀眾帶來了“TVB式”的體驗。據不完全統計，TVB的相關內容每天在內地的曝光量是以億計算的，在內地，TVB擁有龐大的觀眾群體。通過客觀產生的流量，加上TVB的內容策劃，形成了與傳統意義的主播帶貨截然不同的模式——它更具場景，也更有情緒化和共鳴點。

從集團運營層面，TVB走入直播帶貨是必然。TVB直播帶貨最初吸引的一定是從小看TVB長大的受眾，對這批受眾而言，最關心的仍然是TVB最核心的電視廣播業務。2023年3月22日，TVB和優酷簽署了價值7億人民幣的供應協議，TVB將在未來兩年內和優酷聯合制作多部劇集；而在直播間里，主播也在賣力推銷TVB的視頻平臺“埋堆堆”的年卡，藝人們還順便給自己的作品打了一波廣告。

內容層面的價值仍然是立身之本，只有不斷產生好作品才能讓情懷延續，才能繼續直播間里的內容敘事。或許，這種內容+直播的形式，不僅是TVB的突破之道，也會給許多傳統媒體轉型帶來全新的思考。

TVB的突破之路，如何借直播走出黑暗？

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