從3家書店，看書香怎么飄出深巷

最近，那個為火災辦了場藝術展的“夢蝶書店”，已喬遷新址。新店已進入試營業階段。

不知何時起，書店的生存狀態開始瞬息萬變。對書店的觀察，也需更換為以年為單位——2024年，我們的三味書屋還好嗎？我們最愛的書店，如何撐過夏天？它們有何生存之道？

位于杭州的三家實體書店，也許可以給我們帶來關于書店的生存啟示。

01 

夢蝶，和顧客風雨同舟

藝術展出圈的程度，出離店主橄欖的想象。從前冷清的小店，一夜間被踏破門檻，日客流量高達五六百人。有人從很遠的地方坐飛機趕來，就為了來此一瞥。

馬嵐就是其中一位看展人。平常較少買實體書的她，當場購入了一份圖書盲盒。

“事實上，我來夢蝶書店，是在踐行一份百家書店考察計劃。”作為文旅從業者，馬嵐計劃觀察100家書店的運營模式。夢蝶書店帶給她的啟示是：“一家書店讓情緒真實、自然地流動，這很動人。”

“夢蝶書店就像海上漂流的一葉小舟。”據橄欖回憶，2021年，夢蝶甚至沒有一個店面，而是一個繁華街道上流動的書攤。然而，夢蝶在流浪中收獲了一批老粉。這種無懼風浪的獨立精神，以及和顧客風雨同舟的心態，正是一家書店賴以生存的精神內核，讓其得以安穩行進。

橄欖帶路，我們來到夢蝶書店新址。杭州上城區，金釵袋巷走到底，左轉進入撫寧巷，夢蝶古雅的店牌浮現眼前。

裝修完畢的夢蝶書店新店。受訪者供圖

舊蝶浴火，新蝶復生。裝修完畢的夢蝶書店，最近已進入試營業階段，馬上就要以嶄新的姿態問世了。

未來，夢蝶將繼續寄寓網絡平臺，打造眾籌模式的社會空間。

推薦書目、擺攤預告、展出動態、新店裝修進度……自開店起，夢蝶書店一直在網絡平臺共享實時狀態。橄欖說，這些是夢蝶這只小舟向外發送的信號。近期公開的裝修進度，更是讓新老顧客朋友，走過路過搭把手。

“這個模式將延續下去，新店將開設‘一日店長’模式。”橄欖說，夢蝶致力于為顧客朋友打造一方精神家園，而大家合力共創，才會有家的感覺。

02 

小重山，向讀者開一扇門

純賣書，不賣飲料，一家書店何以生存？

吳山腳下，距西湖740米，這家開業7個月的小重山書店，給出了自己的回答：開一扇“門”，就已足夠。

日前，一張貼在書店內的紙條流傳于網絡，上面寫著：“塑封可拆，不買無妨。”這則獲得網友好評的規定，來自小重山書店。

允許顧客拆開一塊塑封，實則，是向讀者敞開一扇書門。

小重山書店內“塑封可拆”的標語。受訪者供圖

“我常用自己的方式，將自己鐘愛的作家和書目推介給顧客。”老板陳又說，他把自己留有筆記的小說，放在書店內的顯眼位置，以便他們翻閱。

傳出去的書頁翻動聲，驀然收到了回響。

某日，一位顧客給他發消息說，自己看完了他推薦的《我的米海爾》。“感覺看了一首細膩動人的長詩。”

陳又說，這樣的文學互動，讓他有開書店的成就感。

書門大開，是因為一道心門先行洞開。陳又沒有枯坐在書店老板的板凳上。有時候，他遞一本書，交一個朋友。

從事過出版行業的陳又，還交了一些青年作家朋友。只要得了空，他們就來店里坐坐，他們的讀者也常隨之登門。“那時候三五讀書人相聚小店，飲酒談天，頗有種煮酒論英雄的意思。”

此前，作家張玲玲在小重山書店簽售。受訪者供圖

向讀書人開門的背后，是向書山開門。

這家店，是陳又辭職后開起來的。開店至今已有半年多，書店的店長、選書員、策劃人等多項職責，一直由他獨自包攬。很多時候，他忙到重影。

這么辛苦，為何還要堅守？當我們拋出這個問題，陳又只淡淡一句：“因為喜歡讀書啊。”小重山書店“生意經”的關鍵一頁，寫下的，正是這一腔赤誠。

03 

蔦屋，販賣多元生活方式

賣書以外的商品，又會將書店帶往何處？

杭州天目里蔦屋書店最適合回答這個問題不過。

蔦屋書店，一個享譽全球的日本書店品牌，向來以集閱讀、休閑、社交與體驗于一體的綜合模式著稱。2020年，它來到杭州天目里園區設立門店。這是它在中國的第一站。開業之初，因人氣火爆，書店一度需預約進入。

推開透亮的落地玻璃門，走過馨香飄送的咖啡吧，一個書籍的斑斕王國躍然眼前。包有塑料書皮的圖書籠罩在溫馨的燈光中。書邊展柜上，文創商品、香薰、手辦被一道售賣，這讓圖書籍了份冷意和距離感，多了絲生活氣。

在杭州天目里蔦屋書店，書籍和文創周邊一同售賣。

有風君 攝

一度有人質疑：作為一家書店，半是賣書，半賣書外之物，這樣的模式可行嗎？蔦屋生生不息的姿態，讓答案不言而喻。

這一堪稱蔦屋生命密碼的多業態銷售模式，是書店創立之初就定好的“初始參數”。

“蔦屋書店隸屬于Culture Convenience Club（簡稱‘CCC集團’），公司的屬性意味著，蔦屋賣的不是書，而是生活方式。它致力于打造讀者與書相遇的場景和空間。”在杭州天目里蔦屋書店店長菜包看來，書店不該只是一個簡單的賣書場所，而是一個包含銷售型商品和豐富性商品的復合型空間。出售第二類商品不為盈利，而是要為圖書營造一種琳瑯滿目的氛圍。

蔦屋的書籍分類方式也別具一格——細分到作家的姓名。網絡平臺上，不少讀者大贊這種分類方法細致周到，找書便捷。

“我們還聘請有相關專業知識背景的專家做駐店導購。如建筑類書目，就由有著建筑從業背景的店員小金負責。”菜包相告。

杭州天目里蔦屋書店，書籍按照作者姓名細致分類。

有風君 攝

這些，都只是展現蔦屋書店貼心服務的一個邊角。

當晚，店里的00后讀者鄧秋彤告訴我們，她常來蔦屋書店，是因為這里“好玩”。推理書、漫畫、動漫手辦、潮玩展……只有想不到，沒有蔦屋變不出的花樣。

“這樣的消費場景，其實是蔦屋的在地化改變。”菜包介紹稱，受所在園區天目里的客戶群影響，年輕人構成了書店的主要客流。這樣的消費年齡結構，有別于日本門店。對此，蔦屋“入鄉隨俗”，在店內增設漫畫專柜、文創和手辦展位，組織青年文化市集，培養相關獨立IP，吸引年輕人前來探店。

書店逛完了，這本《書店生存指南》的扉頁，該留下怎樣的訣竅？

“書店是一個地區的大眾文化中心和文化紐帶。今后，書店要轉變功能概念，靈活改進形式，加強相關文化配套設施建設，持續推出文化活動。”青年作家、《北京文學》編輯、北京歷史文化學者侯磊說。

侯磊還為書店出謀劃策：邀請作家學者，開辦大咖見面會，以賣門票的形式進行增收；擴大圖書銷售以外的經營方式；在學校附近選址，吸引學生、文藝青年等目標人群；通過網絡等多元渠道，加強和讀者的互動……他認為，書店若想蒸蒸日上，路徑良多。

此外，侯磊主張擴大二手書產業和舊書產業鏈。他以孔夫子舊書網、布衣書局、多抓魚等二手書店為例，指出二手圖書進價低，于書店效益利好。

（應受訪者要求，本文中的“橄欖”“陳又”“菜包”均為化名。）