小產品闖出大空間，退伍老兵杜鑫的“創業夢”

春光明媚，上海市青浦工業園區內，一派熱鬧繁忙景象。走進其中一間全自動生產廠房，只見一根根10多厘米長的白色小棒“撲通撲通”從機器內掉落，經傳送帶進入最后的封裝程序。

“這是空氣消毒防護棒，我們的明星產品！”退役軍人、上海一家生物技術有限公司的總經理杜鑫介紹。他隨手拿起一根放在手心，“別看它不起眼，過去一年里銷售額有1.5億元呢！”

瞄準市場，小產品也能闖出大空間

高分子納米材料、緩釋技術專利、國家靜態氣體消毒證書……這根小小的空氣消毒防護棒著實不簡單。

“靈感源于彎折即可發光的熒光棒。”杜鑫介紹，空氣消毒防護棒的使用方法與熒光棒類似，細管內放置了兩種原料，輕輕彎折后，原料發生化學反應，生成的二氧化氯氣體透過緩釋膜持續釋放，可以起到消毒殺菌作用。

盡管把產品的技術原理講得清清楚楚，杜鑫其實并非專業出身。

“創業不容易，選對賽道很重要！”杜鑫感慨，自己是在和一位戰友交流時，偶然發現這一領域尚屬空白，機會較多。但也因為涉足的人少，相關研究也比較缺乏。決定一試后，杜鑫和團隊首先面臨的就是技術難題。

“我們的技術團隊反復研制配方、模擬使用環境，通過權威檢測公司進行第三方檢測，形成了一套企業標準，并在該標準下進行生產。”杜鑫介紹，研究緩釋技術，是出于產品使用安全性、持久性的考慮。緩釋技術不僅能有效控制二氧化氯氣體釋放速度，還能讓每根空氣消毒防護棒的平均消毒時長增至15天，更加耐用。“手握專利，就有了核心競爭力。”他說。

克服種種技術難題后，產品生產出來，卻在市場化的初期遭遇困難。由于產品形態和使用方法比較新穎，消費者接受度并不高。“我們是小公司小品牌，沒有營銷經費，只能靠大家口口相傳，渠道開拓非常艱難。”杜鑫說。

在團隊的不懈努力下，隨著相關概念越來越普及，操作簡單、輕巧便攜的空氣消毒防護棒逐漸走紅。

“攜帶方便，感覺挺安心！”去年在上海舉行的第五屆中國國際進口博覽會上，許多工作人員和志愿者胸前都掛上了杜鑫公司生產的空氣消毒防護棒。“除了展會向我們訂購的5000支空氣消毒防護棒，我還捐贈了7000支，算是為進博會盡自己的一份力。”杜鑫說，亮相進博會后，公司產品得到了更多人的關注和認可，“訂單一個月內就增長了10倍！去年12月，空氣消毒防護棒每天產量近12萬支。”

空氣消毒防護棒、空氣除醛棒、寵物除菌棒……市場穩定后，公司又開發了不少適用于新場景的產品。“最近一些學校、醫院、企業都來找我訂購，光是上海市普陀區一家單位就簽了6000支的訂單。”杜鑫說。

百折不撓，大眾創業老兵先行

今年39歲的杜鑫，退役后曾轉業到一家銀行工作，并且一路奮斗成長為支行副行長。但在2020年3月，他毅然遞交辭職信，開始了第一次創業嘗試。這讓許多人有些驚訝：為何放棄一份比較穩定、收入也不錯的工作，走上創業的道路呢？

杜鑫回憶，2020年2月，他報名成為退役軍人志愿者，工作之余到上海市松江區一家消毒劑生產車間進行打包封條志愿工作，支援疫情防控一線。

一行26名退役軍人，取瓶、灌裝、貼標、噴印、裝箱、打包、搬運……那次經歷，帶給杜鑫很多思考。“結束志愿服務工作不久，我就決定辭職創業，不僅希望個人得到成長，也想幫助更多人。”杜鑫說。

辭了工作，去哪里，做什么？杜鑫腦中浮現出2019年的一段經歷：那年10月，自己前往新疆喀什參加公益慈善活動，捐贈了一所希望小學。當地豐富的農產品和農民淳樸的臉龐令他印象深刻。“當時內心就有一個想法，我要為當地群眾做點事，謀點福利。”杜鑫說。

不久，杜鑫就奔赴喀什莎車縣，創立品牌生產巴旦木乳植物蛋白飲料。初期比較順利，一年時間，營業額就達到了1000萬元。

“我們跟當地職業院校進行校企合作，為畢業生就業創業提供幫助和指導。”杜鑫介紹，企業與喀什巴旦木協會達成產銷合作，幫助當地農民拓寬巴旦木銷售渠道，加強巴旦木衍生產品研發等。

這次創業，杜鑫還帶著項目參加了上海市第二屆退役軍人創新創業大賽，經過激烈角逐，最終取得第三名的好成績。有些遺憾的是，一年以后，由于營銷推廣資金不足、原材料運輸困難等原因，杜鑫的首次創業以失敗告終。

“我沒有灰心，創業哪有一帆風順的。無論遇到什么困難，我都會像軍人一樣越戰越勇！”沒有太多的豪言壯語，杜鑫用實際行動踐行著自己的初心。如今，空氣消毒防護棒生意紅紅火火，杜鑫又開始忙得不可開交，“今年我的目標是通過生產優質的產品，讓更多人知曉空氣消毒防護的概念。”

堅定信心，保持優勢開拓更廣市場

“近期，我們要推出兩款新產品！”站在公司的實驗室里，杜鑫自豪地向記者展示新產品：一個是緩釋創口貼，可以實現滲透消毒，已經取得專利技術準備批量生產；另一個是具有消毒殺菌功能的衛生巾，目前正進行實驗測試。

市場機遇不等人，空氣消毒防護棒的成功給了杜鑫很大鼓舞。去年以來，他和技術團隊聚焦新產品的研發，馬不停蹄。“過程困難很多，比如供應商手中只有面向成熟市場的材料和生產設備，不肯增設工藝為我們單獨開發。”杜鑫感慨，尋找到可以穩定生成二氧化氯的混合材料不容易，還要避免光照、溫度等因素影響材料的配比。

“市場上沒有成熟的設備，我們就自己造！”杜鑫認為，干事創業最重要的是“搶時間”，不能被客觀因素限制住，要充分發揮主觀能動性。過去的半年里，技術團隊單是新工藝制造設備就迭代了3個版本，反復測試了20多次。為了最大限度提高生產效率，公司還外聘技術專家，每輪測試后針對存在的問題提出改進意見。“在這個過程中深刻感到自己必須不斷學習更多知識、了解更多行業情況。”杜鑫說。

杜鑫在軍隊錘煉了吃苦耐勞、踏實勤儉、敬業負責的品質，但也存在缺少社會經驗和專業知識的短板。“這項技術在國外發展到什么程度了？”“氣態消毒領域都有哪些新鮮事？”為了加快補齊短板，杜鑫常年保持和技術團隊的頻繁交流，平時就上網查找相關資料自學，遇到不懂的問題，就向領域里的專家請教。每年，他都積極參加上海市黃浦區退役軍人事務局舉辦的各項活動。“我還常和戰友們交流經驗、分享心得，既親切又長知識。”杜鑫說。

“國家政策好，我們退役軍人在稅收方面還享受優惠，很踏實。”前些天，杜鑫帶領公司員工前往江蘇省南通市如皋高新技術產業開發區考察，準備在這里擴建8000平方米的標準化廠房，滿足春季新產品規模化擴產需求。杜鑫說，接下來公司將持續加大研發投入，形成2.1萬平方米廠房規模，為更多人、更多家庭提供安全可靠的防護產品，讓人們的生活更幸福。