從程序員到“小楊廠長”，他把羊糞打造成了小眾“爆品”

年收入近30萬元的程序員回到家鄉賣羊糞？近日，來自內蒙古的90后小伙楊國民做的這個選擇讓很多網友詫異不已。揚子晚報紫牛新聞記者聯系到這位回鄉賣羊糞的“小楊廠長”，他向記者講述了自己這段擇業經歷，“原本我在蘇州當程序員，后來又創業做電商，收入不錯，因為不忍心老父親為支撐家里的羊糞廠辛苦奔波，我兩年前辭職回家接手了父親的生意。”回到家鄉的幾年間，他瞄準時下流行的“陽臺經濟”，將自己熟悉的互聯網經營方式融入了自家生意，逐漸將羊糞廠的年營業額從原本的100余萬提高到1000多萬元，現在每月能賣出300多噸羊糞肥料，月銷售額120余萬元。

年薪近30萬的程序員辭職

回鄉當起了羊糞廠廠長

90后小伙楊國民，出生在內蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗。2010年，他考上了內蒙古大學計算機專業，畢業后進入江蘇蘇州一家公司做程序員。“剛開始拿到手有萬把塊錢，后來逐漸增加，接近兩萬月薪。”楊國民告訴記者，2020年他從蘇州這家公司辭職時，年薪近30萬。辭職后，他和朋友去了廈門，以合伙人的身份開始電商創業。

小楊曾在蘇州一家公司當程序員

“我這個時候還是拿工資的，雖然每個月只有一萬多元，但作為合伙人，公司有股份，工作和生活都充滿了激情，感覺未來會一直這么走下去。”楊國民告訴記者，但在這期間，被他稱作“老楊廠長”的父親不斷催促他回家接手家里的羊糞生意。

“我父親在家鄉做了幾十年羊糞肥生意，獨自經營工廠，對羊糞進行發酵后，將產品賣到南方的花卉苗木基地，或者給本地一些果園、蔬菜基地供貨。”楊國民說，自己小時候就常常看到父親為了擴大銷路，一家家打電話聯系客戶，不厭其煩地介紹自家的產品，人家開著卡車來拉貨，父親還得陪著他們吃飯喝酒，“我感覺自己應付不來老一輩生意場上喝酒吃飯的規矩，維持不了父親的銷售渠道，所以一直不想回家接手生意。但是隨著年紀增長，我看著年邁的父親還在為了生意打拼，諸多不易，我便決定回家接班。”楊國民說，2021年時，他辭職回到老家內蒙古，正式成為了羊糞廠的“小楊廠長”。

瞄準時下流行的“陽臺經濟”

升級羊糞質量和包裝

“父親做的傳統生意，銷路打不開，我也不擅長線下推銷，所以回來后我一直在尋求‘破圈’。這兩年，我發現居家年輕人開始打理起自家的陽臺，比如種些多肉植物，甚至種蔬菜。”楊國民說，這讓他開始關注“陽臺經濟”。年輕人搞種植，追求質量，消費層次相對較高，而作為肥料的羊糞，就是非常好的一種選擇。

楊國民回到家鄉售賣羊糞

楊國民告訴記者，經過調研，他發現市場上羊糞肥類的品質參差不齊，有的發酵不到位，會存在一定臭味，不利于家庭存放。還有的商家會在糞中摻土，質量堪憂。雖然他家的羊糞廠一直堅持使用大草原的純羊糞作原料，無雜質、不傷根、不燒苗，但仍不太適宜家庭的陽臺種植。

“于是我開始對羊糞工藝進行改進，加大發酵力度，使用高溫。同時花巨資引進小包裝機器，將原先大袋裝供卡車運輸的羊糞肥料改成了一公斤、兩公斤及十公斤等不同的小包裝。”楊國民說，通過技術升級除去羊糞的異味后，產品更適合家庭存放；對羊糞進行小包裝改造后，也更便于網絡銷售和快遞運輸。

楊國民在給一包包羊糞貼上標簽

“我決定瞄準‘陽臺經濟’的賽道，做完這些工作后，我就將小包裝羊糞推向了市場。最開始心里也沒有底，只是抱著放手一搏的心態。”楊國民說，自己做這些前期工作，投入了數十萬元，父親雖然看不懂，但挺支持的。

堅持每天直播四小時

月銷售額達120萬元以上

除了技術上的鉆研，楊國民坦言，剛接手工廠時，管理上自己也并不適應。“要安排工人，維持工廠運轉，承擔起廠里的大小事務。”楊國民告訴記者，好在之后的一段時間，正好某電商平臺在扶持“三農”，他馬上組建了10個人的團隊來做電商，專門做短視頻和直播帶貨。

“第一場直播我記得最清楚，大多時間空無一人，最多時也只有2個人觀看。第二場直播時，人數稍微多一點，當時有人留言想購買小包裝羊糞，我一緊張，沒找到上貨鏈接，又因為操作不當違規，直接被平臺管理方關了直播。”楊國民回憶說，當時對著鏡頭，自己真的是欲哭無淚，“不過我還是調整了情緒，重新出鏡。”

楊國民在做直播賣羊糞

好在堅持了一段時間后，情況有所好轉，成功拿下第一單。他開始興奮起來，此后每天堅持直播四小時，“因為我們做的是能夠家用的小包羊糞，還屬于比較‘小眾’的產品，品質也不錯，所以漸漸地收獲了第一撥忠實用戶。”過了一段時間后，“小楊廠長”家的羊糞銷量從最開始每個月幾百斤，增長到上千斤。如今，廠里每個月可以賣出300多噸羊糞。

“以前，羊糞廠一年的銷售額也就100多萬元，我現在一個月的銷售額超過了以前一年的，算下來，月銷售額在120萬到150萬元的區間波動，年銷售額1000多萬元。”楊國民告訴揚子晚報紫牛新聞記者，這幾年，在電商“尋找同行者”的助力下，他和銷售團隊總計已經賣出了30多萬單羊糞肥。

楊國民在自家工廠忙碌

在以“小楊廠長”為名的某短視頻平臺上，楊國民的粉絲有27萬。“購買者并非都是我的粉絲，我還要繼續努力，漲粉漲銷售額。感覺現在基本走入正軌，未來想把這一塊做大做強。”楊國民說，目前總算初步轉型成功，不僅提升了廠里的效益，也帶動了供應鏈上的牧民增收。未來，他打算繼續堅持做好羊糞肥料，把來自內蒙古大草原的羊糞肥做成精品。

“現在生意越來越好了，我也變得忙碌起來，要操心的事情很多，有時候我還會想念以前做程序員的日子，單純。但既然已經做了選擇，就不后悔了，要把父親的事業繼承下去，并且做得更好。”楊國民說。