浩哥說書 | 讀懂劉關張，創業不用慌

在《三國演義》中，劉備、關羽、張飛是鐵哥們、好兄弟，也是創業“合伙人”。在東漢末年軍閥混戰時代，他們從底層打拼，抱團發展，逆襲成為一方霸主，和官二代曹操、孫權鼎足而立。

那么，這三兄弟在干事創業方面，有哪些寶貴的經驗呢？

東漢“合伙人”開局：熱血青年志同道合

抱團發展，資源重組實現“1+2>3”

涿縣個體戶劉備，那一年28歲，雖然在縣城，但是連個像樣的鋪面也沒有，只能擺攤出售傳統手工藝編織的草席、草鞋等生活用品。好在東漢時期，城管在市容市貌方面，管理得不嚴格，這才讓劉備有機會踏入工商業，勉強混個溫飽。

劉備曾是東漢知名儒學博導級專家鄭玄、盧植的旁聽生，雖然不是正經的科班畢業，但也學了不少“干貨”。對于當前的生活，劉備表現出不滿足的情緒。加上，年近30歲，在縣城沒房沒車沒存款，而且長有一副大耳，相貌不出眾，家長還總是不停滴張羅相親，中年焦慮油然而生。

比劉備生活更慘的是關羽，盡管顏值高出劉備許多，但是他出身成分不好，屬于在逃殺人犯。關羽對這起案件不回避，他說，在老家，鄰居是黑惡勢力，干了很多奸淫擄掠的勾當，而當地權勢部門還包庇縱容。沒辦法，自己效仿春秋時期的游俠義士，來了一場鋤強扶弱。(聲明：受歷史的局限性，關羽當時是不得已而為之，如今法治社會，請勿效仿。)

值得一提的是，關羽愛讀《春秋左傳》，對書中歌頌的忠義精神，非常信服。事實證明，關羽的一生都在踐行忠義之道。

比起劉備關羽，張飛生活優渥得多，可以說是涿縣“種養致富能手”。張飛家中有果園、畜牧場、縣城還有肉鋪、酒店等，橫跨農業、餐飲服務業，實現一體化生產供應。

即便物質生活充盈，但是在張飛心中，仍燃燒著救國安邦的理想火焰。這同時也是劉備、關羽二人的志向。

三人相見如故，那年春天，相約桃園，東漢救國“合伙人”組合正式成立，凝聚起青年人的愛國信念，擔負起救國安邦的使命。

張飛出資，關羽入干股，劉備作為發起人，入老字號品牌股，漢景帝之玄孫響當當的家傳名號，讓他成為三人中的首席決策者。與現代公司制度不同的是，三人還默契地立下“禍福同享，生死與共”的口頭誓言。這成為維系三人關系，最樸素的契約。

重要的是，三人資源優勢互補，產生疊加放大效應，成為當時亂局中崛起的一支不可忽視的軍事力量。

電視劇《三國演義》劉備關羽張飛桃園結義

東漢“合伙人”：從分崩離散，到聚義重逢

“打不死我們的，必使我們強大”

劉備三兄弟剛剛占據徐州城，屁股還沒坐熱，曹操的20萬兵馬殺到，公司被吞并，各大股東在硝煙中流散。

三兄弟被迫分離，劉備帶著一小撮人投奔了河北袁紹，張飛帶著一伙人下落不明，唯獨剩下關羽被曹操困住。

曹操看人很準，尤其對各色人才品行，有著獨到的眼光。在“青梅煮酒論壇”上，曹操曾一語中的，指出劉備這家伙能干大事。

早前，關羽溫酒斬華雄時，那杯酒，就是從曹操手中接過的，可以說曹操見證了關羽出道的高光首秀。

如今再遇關羽，老曹的愛才之心泛濫。他召開陣前股東大會，決定高薪挖人。開出的條件很有誘惑力：京城二環別墅一套，名牌座駕赤兔馬一匹、五險一金全套配齊、另外公司年底還給分紅，更不用說預支半年工資，量身定制國際大牌工服了。

就這，關羽根本不動心。

關羽臨走時，明明白白地給曹操回了信息：曹總，您是個好人！但是我老關此生已許劉，難再許卿。既然選擇了大耳哥，就只能風雨兼程。曹總，實在對不住，您的賞識，我都記在心里了，咱不是那不懂事理的人！

《三國演義》原文

“羽少事皇叔，誓同生死；皇天后土，實聞斯言。前者下邳失守，所請三事，已蒙恩諾。今探知故主現在袁紹軍中，回思昔日之盟，豈容違背？新恩雖厚，舊義難忘。茲特奉書告辭，伏惟照察。其有余恩未報，愿以俟之異日。”

曹操看完信息，雖然覺得遺憾，但是對關羽的為人，卻由衷地敬佩，然后指著身邊的一波小弟說，瞧瞧，人家關羽做人，那叫一個地道，吩咐三軍開展學習關羽好榜樣活動。

此次徐州分散，是三兄弟關系的危險期，東漢創業“合伙人”組合隨時都有瓦解的可能，無論是“豪宅名車”還是“五險一金”，都在考驗著他們對創業初心的堅守和兄弟情義的忠忱。

此后，劉關張三人會師。劉備見到關羽、張飛忠義氣節不變，心中無比動容：我這該死的魅力！竟讓你們面對優厚的薪資待遇都不為所動，還要跟著我南漂闖蕩，我劉大耳要是不干出點名堂，真對不住這幫兄弟。

三兄弟關系經歷考驗，得到升華，進一步加固三人的凝聚力，強化了救國安邦的志向，“那些拆不散我們的，必將使我們更團結；那些打不死我們的，必將使我們更強大。”這為今后先占荊州再取西川的戰略進攻，打下了堅實的組織基礎。

電視劇《三國演義》劉備關羽張飛

東漢“合伙人”企業轉型：“開闊的胸襟招才引智”

雖說是創業，但是干了這些年，連彈丸大小的土地，都沒有占據，反而被人追得四處奔波逃命。

毋庸置疑，劉關張三兄弟創業遇到了“瓶頸期”。

當時有位小微企業戰略專家，名叫水鏡。他曾提出企業發展論述：“專業的事情，要交給專業的人來做。”

劉備請水鏡給公司“把脈”。水鏡說，你的創業團隊，人才結構有問題，需要引進高層次戰略人才。

劉備說，你開玩笑？我二弟關羽，是猛將，斬華雄、顏良、文丑……聽說過他的事跡吧；張飛、趙云也虎得很；而且我的文職團隊，有孫乾、糜竺、簡雍等，他們都很忠心能干。

水鏡說，關張趙屬于將才，沖鋒陷陣可以，坐鎮指揮大規模戰斗不行。孫糜簡屬于文書類人才，收發文件、接待應酬可以，搞戰略規劃、管理運營不行。

劉備一聽，茅塞頓開。

水鏡支招：“諸葛亮，龐統，是你需要的人才，聘請到其中一人，你的企業就可以做大做強。”

劉備對水鏡先生的分析十分認可，先后三次深入基層，聘請到諸葛亮。他不僅得到了念念已久的高層次專家型人才，為此“三顧茅廬”還成就了劉備敬賢愛才的人設。

不過，劉備引進諸葛亮之后，再次引發了“合伙人”模式的信任危機。

關羽、張飛認為劉備已經不是“桃園里的那個大耳哥了”。

當曹操派兵攻打劉備時，張飛還出言擠兌新人諸葛亮。

《三國演義》原文

曹操差夏侯惇引兵十萬，殺奔新野來了。

張飛聞知，謂云長曰：“可著孔明前去迎敵便了。”

正說之間，玄德召二人入，謂曰：”夏侯惇引兵到來，如何迎敵？”

張飛曰：“哥哥何不使水去？”(此前，劉備說，我得孔明，如魚得水也。)

玄德曰：“智賴孔明，勇須二弟，何可推調？”

但劉備很有用人眼光，他做關羽、張飛的思想工作說：咱仨合伙創業，遇到困境，就像干涸待水的魚一樣。而像諸葛亮這樣的人才，就像水一樣。對于高精尖的人才，咱們不但要高薪聘任，還要給他股份，讓他年底參與分紅，這樣他才有歸屬感，他才不會覺得是為別人打工，而是參與創業，員工自我角色定位不同，企業命運就不一樣。

后來，劉備的“魚水”用人政策，又吸引了龐統、黃忠、馬超等當世著名人才的加入。而劉備三兄弟的企業發展，也一步步壯大。

事實證明，“合伙人”企業，要有開放的胸襟引才注資，才能推動企業發展保持旺盛的活力，同時要制定合理的分配制度，不能讓創業元老寒心有意見，還要讓新人有干勁和歸屬感。

電視劇《三國演義》劉備加冕登基稱帝

劉備、關羽、張飛當年在桃園掛牌成立公司，立志“興復漢室”。從熱血青年，到壯志暮年，一路摸爬滾打，經歷了創業探索盲從期、兄弟猜忌的危機期、擴容人才的轉型期，三兄弟在盲從中選定方向，在猜忌中重建互信，在轉型中步步壯大，最終以劉備為核心的蜀漢政權確立，與曹魏、孫吳兩大巨頭互相牽制，進入三國鼎立時代。

盡管他們距離“復漢”目標，還很遙遠，但是劉關張的東漢往事，已然成為傳奇。