2023外貿搶單忙，中國“趕海人” 準備好了嗎？

最近，有兩件事挺振奮人心。

一件是多地組團包機出海“搶訂單”，全網刷屏；另一件是首屆全球數字貿易博覽會（簡稱數貿會）的成功舉辦，吸引世界目光。前者是“走出去”，后者是“請進來”，雖然形式不同，卻釋放了同樣的信號：全力拼經濟！

從傳統貿易到數字貿易，中國外貿人正奮力前行，準備著迎接下一個春天。

“拼經濟”離不開“穩外貿”

“預計將會達成1000億元以上的簽約。”這是浙江省商務廳副廳長胡真舫在數貿會上的預測。

12月11日，主題為“數字貿易 商通全球”的數貿會在浙江杭州開幕。為期4天的活動吸引了境內外800余家數字貿易企業參展，集中呈現了全球數字產品、技術、服務等方面的新成果、新動向。這場盛會，無疑為中國數字外貿企業出海又打了一劑“強心針”。

就在不久前，浙江省“千團萬企拓市場搶訂單行動”啟動，政企聯手組團去海外招商，此舉被外界視為“拼經濟”的信號。其實放眼望去，不止浙江，四川、廣東、江蘇、福建……“出海搶訂單”“全力拼經濟”正成為不少地方的一致行動。

在“出海”成為熱詞的當下，外貿對中國經濟的重要性不言而喻。

不妨先來看一組數字：2021年，我國貨物貿易進出口總值39.1萬億元，同比增長21.4%。今年以來，面對復雜嚴峻的國內外形勢和多重超預期因素沖擊，我國外貿仍展現出較強的韌性與活力，前10月，我國貨物進出口總值34.62萬億元，同比增長9.5%。

可以說，外貿為中國乃至全球經濟復蘇和發展注入了新的動力。

也可以說，“拼經濟”離不開“穩外貿”。

在數字化浪潮下，新興技術和工具的發展降低了外貿行業的專業化門檻，為外貿行業注入了新動能。一大批過去不會做、做不起、不能做的中小企業，如今反而通過用好一根網線，成為“趕海”舞臺上的生力軍。尤其今年以來，去海外廣撒網、批量開店、數字經營，已成為這批“中國微型跨國企業”的新常態。

誰是新一代的“趕海人”？據數貿會參展企業萬里匯（WorldFirst）公布的中國微型跨國企業調研顯示：他們員工數最少2個人，最多不過數百人，都善用互聯網和新服務，經營的海外市場越來越多。2021年，平均每個微型跨國企業出海經營3.5個海外市場，到2022年這一數據已增至6.5個。

他們八成以上都受過大學教育， 52%是“90后”，44%的人經歷了跨境電商這三年的“過山車”行情。他們不僅學會了用數字科技快速應對各種變化，更意識到：價格戰不是制勝之道，只有拼技術、拼品牌才能真正走向世界。

雖然在“趕海”的過程中，不得不面對俄烏沖突、原材料漲價、海運受阻等多重困難，但這些新興“趕海人”，背靠中國供應鏈和中國數字解決方案，源源不斷地把中國好貨賣到全世界。

據海關總署數據，2021年中國跨境電商進出口規模達到1.98萬億元，同比增長15%，其中出口1.44萬億元，增長24.5%。跨境電商已經成為中國進出口貿易的重要組成部分，是外貿企業開展進出口業務的重要渠道，是貿易方式創新的重要趨勢，也是最具發展活力和潛力空間的貿易新業態。

在首屆數貿會上，商務部外貿發展局局長吳政平就表示，我國已成為數字貿易大國，電商交易額、移動支付交易規模位居全球第一。

數字貿易作為貿易新形態，為世界經濟復蘇與全球貿易增長注入了新動能，正成為我國加快建設貿易強國的“新引擎”。

老外貿人的“破繭重生”

“我父親曾說過，人總會穿衣服穿鞋，這個市場永遠都會有需求。正是受了父親的影響，我才選擇了做鞋服外貿。”

許開發深耕外貿20年。這些年，他親歷了傳統鞋類品牌外貿的破繭重生。

他是福建泉州人。眾所周知，泉州作為中國通關要塞的歷史可追溯至千年以前，當地一直洋溢著濃厚的外貿氛圍。

大學時，許開發學的是國際貿易專業，畢業后順理成章進入一家外貿企業。后來，他又從零做起，自己創辦了一家從事鞋服外貿的公司。六年前，他下定決心轉型做數字外貿，帶領團隊讓公司從虧損 200 萬元，到年銷 5000 萬元。

“科技發展這么快速，如何能借助數字化的產品和工具，幫助傳統鞋類外貿獲得更多利潤？”當跨境生意越做越大，他急切地需要升級自己的數字生意經。

2019年2月，許開發已經開始了他的數字外貿摸索，而同時間螞蟻集團收購了英國老牌跨境收款品牌萬里匯。三年來，萬里匯服務這些中小外貿商家出海遠航，讓他們繞過風高浪急的各種挑戰。

2020年疫情以來，許開發都是通過萬里匯外貿 B2B 產品來收款和結匯。在許開發看來，一款跨境收款產品一定要具備“資金分流”“好的牌價”“不影響正常退稅”等功能。許開發解釋說：“13%的退稅對外貿行業的幫助是非常大的，所以基本上都會要求上游工廠開票進行退稅，我們公司50%以上的訂單都是以自營抬頭、通過一般貿易方式出口。”

據知名會計師事務所德勤發布的2021年度《科技賦能亞太數字貿易》報告調研顯示：在RCEP地區中日韓跨境電商賣家里，增長最快的跨境收款工具是萬里匯，占有率超過四成。

一款好的跨境金融服務工具，今天為什么這么受外貿人的歡迎？

實際上，對外貿小微企業來說，“生命線”就是：貨賣得出去、錢收得回來。

作為在2021年《跨境支付機構TOP20強排行榜》上的第一名，萬里匯覆蓋的幣種超50種，小微企業可免費在線上開通單幣種、多幣種賬戶，享受零門檻的收付款服務，不再為國際收付款煩惱。

通過萬里匯這樣的全球企業賬戶，全球跨境中小企業的全球收款、全球付款、外匯風險管理、供應鏈融資等多種需求可一站式得到滿足，有效節約了資金成本、提升了周轉效率。

比如，匯率波動大且頻繁時，外貿商戶稍有不慎就會有不小的虧損。“戶外用品行業本身就屬于復購頻次低、利潤薄的一類，我記憶猶新的是日元暴跌，當時我日本的一批貨要回款走銀行，幾天時間平白少了 10 萬人民幣！”

“90后”美女劉詩蘊賣帳篷的故事，早就在外貿圈子里傳開。她家的帳篷跟著國際知名登山隊，走進喜馬拉雅山、日本富士山、英國高峰赫爾維林峰等多個世界之巔，打進美國行業 Top10，有著年銷售破億元的勵志經歷。

在2020 年疫情期間，跨境直播的風口起來了，劉詩蘊創立的廣東吉拓旋即成為行業里“第一個吃螃蟹的人”，在 B2B 跨境電商平臺上率先開播超過 20 場，并率先實現單場直播觀看破 10 萬。

但饒是如此，劉詩蘊還是會感慨：“資金流作為三流里面的重要一環，對外貿企業降低成本、增加利潤當然至關重要。今年，匯率上下波動比較大，10萬20萬對我們中小型企業來說影響特別大。”

疫情雖然給運動戶外用品帶來了機會，但國際形勢的巨變又給這個買賣造成了沖擊。萬里匯提供的“預約兌換”服務幫助外貿企業設定好匯率區間，更好地精打細算，節省了很多成本。

微型跨國企業的發力

2021年7月，國務院辦公廳印發《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》，提出“運用數字技術和數字工具，推動外貿全流程各環節優化提升”。

數字時代，技術讓中國的外貿企業，無論是從傳統外貿轉型來的數字外貿企業，還是員工不過兩三人的微型跨國企業，都有機會零門檻入場，坐上全球數字貿易的列車，甚至和那些跨國大企業們坐到同一張餐桌上。‍

疫情期間，全世界都在尋求“解壓”。 在亞馬遜上，動動手指就能“全家總動員”的新型解壓玩具，一度排到玩具熱賣榜TOP1。據“90后”跨境電商賣家、深圳戈銳科技合伙人倪詩豪介紹，“中國造”的解壓玩具從去年底以來持續火爆，“去年我們銷售額達到了1500萬元，保守估計今年還能翻番”。

而倪詩豪也是典型的會玩轉跨境金融工具的“新趕海人”。他們之所以通過萬里匯來收款結匯，除了到賬快、費率低外，還看中了萬里匯的一個獨家優勢——可直接提現至支付寶，更方便去1688等中國內貿批發平臺上快速進貨，直達成熟的中國供應鏈。

因為數量龐大的中國外貿賣家首選萬里匯，去年初萬里匯等4家第三方支付成了亞馬遜的首批官方指定服務商。但從幫助中國賣家防范風險出發，萬里匯還通過創新的“全球遠航”服務幫助中國“微型跨國企業”們去到更多海外電商平臺，“不把雞蛋放在一個籃子里”。

數據顯示，2022年1月至7月，中國中小型跨境電商賣家通過萬里匯提供的“全球遠航”服務，去海外平臺開店的申請量，同比增長了720%；用萬里匯的中小跨境電商企業，出口交易額同比增長達26%。這也顯示出中國跨境電商的景氣程度。

47歲的深圳諾方舟電子創始人雷鳴對此感觸頗深。

他也是一名“新趕海人”。公司擁有100多項專利，靠做內貿起家，后來拓展到外貿，直到新冠肺炎疫情暴發后，又從跑會跑展的傳統外貿轉型為跨境電商。

他們把自主品牌“中國智造”的網絡測試儀、尋線儀等垂直小品類，從天貓、京東上的銷量第一名，做到了亞馬遜、速賣通上的銷量第一名。在今年的北京服貿會上，諾方舟多功能線纜測試儀、專業級地下線纜探測儀等新品也被搬上了場。

但受俄烏沖突等海外局勢影響，一些主力市場的訂單今年銳減。好在，雷鳴通過萬里匯“全球遠航”服務，把賣得好的“中國好貨”推向更多新興的海外電商平臺。目前，他已在多個跨境電商平臺注冊了40余個店鋪，把拳頭產品賣到印尼等RCEP國家和地區。

在這些中國“趕海人”的故事里，像萬里匯這樣的中國數字技術和服務平臺，變成為了典型的數字“修路工”，在這波外貿數字化的過程中，通過貿易結算數字化的革新大大推動了跨國貿易的交易效率，推動了整個外貿產業鏈的數字化進程。

據聯合國貿易和發展會議（UNCTAD）最新發布的《全球貿易更新》報告顯示：2022年全球貿易額將達到約32萬億美元的創紀錄水平。貨物貿易總額預計將達到近25萬億美元，比2021年增長約10%；服務貿易總額預計將達到近7萬億美元，比2021年增長約15%。

不過，報告也指出：這一水平主要受益于今年上半年的強勁增長，而自第三季度以來，全球貿易增長持續低迷。 第三季度，貨物貿易額相對于今年第二季度下降了約1%、服務貿易額增長了約1.3%，但預計四季度兩者都將下降。到2023年，受經濟增長率下降、貿易品價格走高、對債務可持續性的擔憂等消極因素的影響，全球貿易增長放緩的情況預計可能還將持續。

因此，面對不確定性增強的2023，中國“趕海人”們更需要用好聰明的數字金融工具，催化傳統經濟動能轉為技術創新驅動，保增長、穩外貿，把全球“蛋糕”越做越大、越做越香。