37年創業路，他用創新書寫奮斗人生

改革開放45周年之際，浙江傳化集團董事長徐冠巨回憶起自己的創業之路。37年前，他和父親徐傳化靠著2000元借款，一口大缸、一輛自行車，生產銷售液體皂。如今，當初的小作坊已經成長為一家多元布局，涵蓋化學化工、智能物流、科技農業、生命科學等領域的現代產業集團，2022年實現營收1450億元，利稅超150億元，產品和服務覆蓋100多個國家和地區。

傳化集團的一家精細化工廠，位于杭州市錢塘區的大江東產業集聚區，以生產紡織化學品為主。

記者：它先進在哪兒？

徐冠巨：實際上先進是反應釜，這個產品特別多。這個車間里面，每天有500多個產品生產。

記者：那不亂了套了？

徐冠巨：所以要智能指揮。

占地20000平方米，員工只有400多名，年產能力卻達到60萬噸，產品近4000種，高效的生產得益于工廠的智能化水平。工人只需要在電腦前輕點鼠標，智能制造管理系統則會自動完成原料配比、輸送和生產。

徐冠巨：這個工廠我們建設總體大概投資了5個多億，但因為智能化，它從系統，到前前后后裝置的配合，在這里也投資了1個億。我們這個工廠在建設前，400多人生產是20多萬噸，現在我們400多人，生產的是60萬噸，數量上面翻倍地增長。

從2015年到2022年，傳化集團在營收、利潤、稅收方面增長了四五倍，而企業的人數并沒有增加，依然保持在16000人左右。這個現象的背后，是傳化集團累計投入超20億元，用于數字化、智能化轉型。

傳化對于技術和創新的重視，源于創業初期，至今，傳化人依然熟知"2000元買來一包鹽"的故事。1986年，徐冠巨和父親創辦生產液體皂的小作坊，初期，他們對液體皂并不了解，為此專門請來一位懂技術的師傅，但這位師傅只愿意教授一些基本的制作方法，關鍵工序需要按次數交費，并在現場由他自己來調制。徐冠巨觀察到，那位師傅每次都是將一包粉末倒入配料中，液體皂才能凝固。為了得到這個訣竅，徐氏父子花了2000元買下這個商業機密，后來發現這包粉末竟然是家用的食鹽。

記者：當時2000塊錢是多大的分量？

徐冠巨：當時的2000塊錢，相當于今天起碼20萬，因為當時我2000塊錢創業了，居然告訴我一個訣竅他要我2000塊。當年這件事情讓我知道了科技是第一生產力，我們創業發展以來這種事情碰到的多了，這種點點滴滴教導我們有時候是一個竅門，有時候就是一個窗戶紙它沒有捅破，我們要去探索，我們要去實踐。

“2000元買一包鹽”也堅定了徐傳化父子引入技術人才的決心。1992年，傳化打破家族企業的發展模式，同時引入大學生和社會人才，建立傳化實驗室。就這樣，這個最初的小作坊式企業走上了一條科技創新之路。

為了更好地順應時代潮流并解決企業發展所遇到的瓶頸問題，從2010年之后，傳化集團開始全方位推動數字化技術變革，開啟由傳統制造業向現代企業轉變的大幕。

記者：如果當時不改，任由這種局面發展下去，繼續傳統下去，有沒有出路？

徐冠巨：我估計也沒有今天這個傳化。所以我就跟大家提出過去30年有傳化，未來30年有沒有傳化。未來30年我們傳化路在何方，然后警示大家我們需要變革，我們需要高質量發展，我們要擁抱數字化。然而，最初對于要不要走數字化轉型的道路，傳化集團內部的聲音并不一致。

記者：為什么還會有爭議呢？

徐冠巨：這個就是我們對數字技術的認識問題，當時按照原來傳統的方式建設，成本低，人工便宜。

記者：當時為什么能夠選擇我有便宜的方式我不用，我要用當時看起來貴的方式？

徐冠巨：我們要算未來賬，要算大賬。如果不是數字工廠，可能它的集約化水平沒有那么高，關鍵是我們的隊伍在數字化過程當中得到了鍛煉，然后讓我們今天的工廠它如此智能化、數字化。

距傳化化學大江東廠區近百公里之外，傳化合成材料實驗室的高久奇忙著另外一件重要的事情，他和同事致力于一種稀土順丁橡膠的研發，因為這種特種橡膠具有生熱低、活動阻力小、耐磨等優點，被廣泛用于新能源車輪胎的生產，但長久以來被國外企業所壟斷。

記者：稀土順丁橡膠的研究你參與了多少年？

高久奇：我基本上從2017年我們開始立項，一直到現在全程參與。相當困難，在國內基本是沒有一個很成熟化的，完全需要我們自己進行一個突破。

記者：那別人都做不出來，你怎么知道你就能做出來呢？

高久奇：我們只有靠這個能走出我們當時那個寒冬。

讓高久奇感到壓力的，除技術需要從零到一取得突破之外，他所在的合成材料公司原來生產的是普通品種的順丁橡膠，因為市場不景氣，長期處于虧損狀態，研發新的稀土順丁橡膠被視為公司唯一的出路。

2021年，高久奇和他的同事迎來了激動人心的時刻，他們研發的稀土順丁橡膠實現了全面量產，產銷破萬噸。

對于傳化集團來說，最終收獲了能夠實現國產替代的拳頭產品。但為了支持稀土順丁橡膠項目，他們在7年時間內支出了2億元的研發費用。

記者：用了7年的時間花了2億，然后現在每年給你賺的錢是多少？

徐冠巨：現在每年的利潤在2億左右，預計明年我們的產能將擴展到將近30萬噸。那這個意味著還能夠有倍增的一個效益。所以從回顧我們傳化的發展來看，始終要創業不停，創新不止，始終要帶著責任，千萬別放棄，你放棄了什么都沒有了。

徐冠巨是浙商的典型代表。在他看來，這些年來能不斷開疆拓土，帶領傳化集團從浙江走向全球的關鍵就是科技創新，科技創新是高質量發展的核心驅動力。據他介紹，2022年傳化集團科技投入同比增長77%，未來五年將持續保持科技投入年復合增長在50%以上。

徐冠巨：我們要與跨國公司、世界一流企業同臺競爭。只有中國的企業強，我們國家才會強的，中國的企業不強，國家何以強？我相信這一點。我們在體量上面有時候想想看沒有多少差距，但是我們的科技水平有些行業達到了世界先進水平，但是我們有很多行業我們還是有差距的。還是得靠技術，就是過去這種生產方式我們會了，世界別的地方也會了，如果我們躺在過去的功勞簿上面還像過去那樣，那肯定是沒有出路。

在過去的37年里，傳化集團取得了長足的發展，但近年來，國內基礎化工材料產能過剩，下游產業需求不景氣，以及個別西方國家與中國“脫鉤斷鏈”、全球需求下降等等不利因素，也給包括傳化集團在內的中國企業的發展帶來了挑戰。預計2023年的傳化集團營業總收入與去年持平，利潤相比去年下降三分之一左右，這也是該企業首次出現利潤下降的局面。

記者：在過去的若干年里面集中出現的一些事情，看上去這都是偶發因素，但是企業現在所面對的難關是不是早晚都會遇到的？

徐冠巨：我想我們這一代是太幸運了。我1961年出生，本來日子是一天天好起來，國家是一天天發展起來。所以今天我們看到有點世界不那么太平，就是環境好像不是那么好。但是從拉長的歷史來看，我們今天碰到的還是小問題，是不是還會有更大的問題要發生，那我們也要去面對。我覺得我們還是要靠我們企業奮斗，我們每個老百姓去奮斗，需要我們企業家去努力，是我們的奮斗和努力讓國家走向強大，社會走向繁榮。

工作之余，徐冠巨經常會來到傳化集團的展廳轉轉，在這里，他和父親白手起家的創業歷史，總能帶給他無限的回憶和自信。

徐冠巨：我就想我們傳化就把這個作為展館的第一課，過去我們是那么難過來的，雖然我們當下碰到的困難和問題與過去不一樣，可能就是未來我們要碰到的這個問題會更復雜一點，但是我相信我們的技術條件不一樣了，包括我們國家的世界地位也不一樣了，所以我們對未來還是充滿信心的。未來很難，但是對比過去的難，我覺得未來的難也不算什么。