校園貸鼻祖，這“債”還能還清？

2022-07-29 01:17:35 來(lái)源：環(huán)球人物網(wǎng)—環(huán)球人物微信作者：王秦怡

大號(hào) 中號(hào) 小號(hào)

網(wǎng)友們嘲笑的不是他的創(chuàng)業(yè)熱情，而是他的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

2016年，趣分期“裸貸”、暴力催收等惡性事件不斷發(fā)酵，其創(chuàng)始人羅敏由此被批“太low”。

隨后，羅敏在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“low不low，最后要看能否解決用戶需求，能否因此成為一家偉大的公司”。

說(shuō)完這話僅僅倆月，趣店集團(tuán)就宣布，退出校園分期市場(chǎng)。

近日，在羅敏宣布趣店預(yù)制菜將用三年時(shí)間為10萬(wàn)用戶提供一年免息貸款開(kāi)店后，網(wǎng)友們又瞬間炸鍋：收割完大學(xué)生，又來(lái)收割寶媽了！

一片聲討中，前不久還為其站臺(tái)的賈乃亮、傅首爾趕緊道歉，一個(gè)說(shuō)“沒(méi)有調(diào)查清楚品牌前身的經(jīng)歷，疏忽大意了”，一個(gè)表示“對(duì)品牌后續(xù)可能的商業(yè)模式，全不知情”。

營(yíng)銷玩得“6”

早在6月份剛開(kāi)始做直播時(shí)，羅敏就打出了“上市公司ceo賣菜”的人設(shè)，在屏幕上特意標(biāo)注“上市公司ceo正在直播”。

給自己的抖音號(hào)簡(jiǎn)介是：2005年北漂創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)十二年，2017年帶領(lǐng)公司趣店美國(guó)上市，為2017年美國(guó)第四大IPO；2021年創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費(fèi)者提供方便好吃干凈的食品……

直播過(guò)程中，羅敏自比俞敏洪，說(shuō)：“我和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”

他學(xué)習(xí)新東方做雙語(yǔ)主播，談助農(nóng)心愿，“我看到他們真的很辛苦，看到他們種的東西、養(yǎng)的東西沒(méi)有銷路，那我可以幫助他們，用互聯(lián)網(wǎng)直播，他們不會(huì)直播，那我去直播”。

此外，羅敏還擅長(zhǎng)拿錢(qián)砸流量。

7月17日，羅敏連續(xù)直播19個(gè)小時(shí)，邀請(qǐng)演員賈乃亮和《奇葩說(shuō)》選手傅首爾站臺(tái)，宣稱有“百萬(wàn)份1分錢(qián)酸菜魚(yú)”，每5分鐘抽一臺(tái)iPhone13。

這場(chǎng)直播中，羅敏一舉拿下2.52億元銷售額，賣出956萬(wàn)份預(yù)制菜，創(chuàng)下多項(xiàng)抖音直播的新紀(jì)錄。

贏得關(guān)注后，轉(zhuǎn)頭第二天，羅敏召開(kāi)了一場(chǎng)線下的預(yù)制菜戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

他宣布：一是趣店未來(lái)正式進(jìn)軍預(yù)制菜賽道；二是表示未來(lái)三年要支持10萬(wàn)用戶開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。

他還稱，門(mén)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃店面小、投入低，不收加盟費(fèi)，可以提供一年的無(wú)息貸款支持其創(chuàng)業(yè)，并呼吁寶媽們加入預(yù)制菜開(kāi)店隊(duì)伍。

這個(gè)承諾一下子激起了網(wǎng)友們的質(zhì)疑：這不是又干回了放貸老本行了嗎，這次的目標(biāo)群體換成寶媽了？

當(dāng)天晚上，羅敏又現(xiàn)身東方甄選直播間，為主播董宇輝豪刷10個(gè)“嘉年華”（每個(gè)3000元）。董宇輝勸他不要再刷了，不如拿錢(qián)買些農(nóng)產(chǎn)品。

本來(lái)這事兒到這兒就結(jié)束了，沒(méi)想到7月19日，羅敏錄短視頻自曝被董宇輝拉黑，又刷了一波話題度。

隔了一天，董宇輝發(fā)了一段回應(yīng)：“東方甄選是公司的號(hào)，跟我個(gè)人無(wú)關(guān)。導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽(tīng)完之后覺(jué)得挺合理的。”

這一下，網(wǎng)上風(fēng)評(píng)驟轉(zhuǎn)。關(guān)于趣店與大學(xué)生之間的那些恩怨，成為輿論焦點(diǎn)。

“折戟沉沙”

不只一個(gè)人用“執(zhí)行力強(qiáng)”形容過(guò)羅敏。

羅敏出生于1983年，還在江西師范大學(xué)就讀時(shí)，他就憑借每月近千元的家教收入經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，每月還能資助妹妹兩三百元。但他的生活依舊拮據(jù)，曾因?yàn)槟抑行邼瑢?duì)是否要請(qǐng)女友吃飯而猶豫不決。

大學(xué)畢業(yè)后，他先是去波導(dǎo)手機(jī)的東南亞市場(chǎng)做銷售，一年后又想考北大光華管理學(xué)院研究生，于是跑到北京當(dāng)北漂。

那時(shí)，他常去北大“蹭”講座，每次都要問(wèn)嘉賓兩個(gè)問(wèn)題：你為什么創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是不是要等時(shí)機(jī)成熟？

無(wú)論是馬云還是李彥宏，都告訴他：創(chuàng)業(yè)不需要等，去做就行了。

這之后，羅敏放棄考研，開(kāi)始了他“想做就做”的創(chuàng)業(yè)生涯。

他做過(guò)“紀(jì)念日”禮品銷售網(wǎng)站，加盟過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)“好樂(lè)買”，陸陸續(xù)續(xù)試過(guò)十幾個(gè)項(xiàng)目，但都以失敗或中途退出而告終。

直到2014年3月21日，羅敏的校園貸業(yè)務(wù)——趣分期上線。

上線前一天，羅敏開(kāi)著寶馬車來(lái)到北科大的操場(chǎng)外，找在校學(xué)生發(fā)傳單。車的后備箱里，滿滿塞著兩萬(wàn)張傳單，每張傳單上都用紅色粗體寫(xiě)著“零首付！每月288元！就可以擁有iPhone5s！”

抓住了年輕人超前消費(fèi)的欲望，短短一年后，趣分期獲得五輪融資，融資總額超過(guò)2億美元。同年，趣分期接入芝麻信用的授權(quán)，成為一家“超級(jí)獨(dú)角獸”公司。

那時(shí)，羅敏喜歡講公司快速擴(kuò)張、上市的故事：一開(kāi)始見(jiàn)了100家機(jī)構(gòu)都沒(méi)人投，后來(lái)輪輪融資幾乎以月為單位推進(jìn)，三個(gè)月砸了一個(gè)億。

·昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)周亞輝（左）、羅敏（中）、源碼資本創(chuàng)始人曹毅（右）。周亞輝曾發(fā)文講述趣店投資全過(guò)程。

也是在這時(shí)，校園貸的爭(zhēng)議越來(lái)越大。

引誘貸款、女大學(xué)生“裸貸”、高利貸……在趣分期迅速覆蓋3000所高校的同時(shí)，羅敏作為公司創(chuàng)始人，口碑卻跌到了谷底。

2015年，在求職節(jié)目《非你莫屬》上，一名求職者向羅敏發(fā)出拷問(wèn)：“您對(duì)一群還在使用父母給的生活費(fèi)的學(xué)生，通過(guò)放貸的方式讓他們?nèi)ヅ时取⑷ハM(fèi)，我看不到您項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值。”

·羅敏（左）參加《非你莫屬》。

羅敏則強(qiáng)調(diào)，自己在做的是一件“非常有價(jià)值的事”。

他說(shuō)“校園貸只是個(gè)中性詞”，他只是讓大學(xué)生“擁有金融改革帶來(lái)的便利”，當(dāng)時(shí)的校園貸地推團(tuán)隊(duì)也只是“去做風(fēng)控，給他們（大學(xué)生）做審核，去建立他們的信用，讓有信用的人能夠借到便宜的錢(qián)”。

后來(lái)，羅敏在接受采訪時(shí)還說(shuō)出了那段流傳至今的話——

“我們的壞賬，一律不會(huì)催促他們還錢(qián)。電話都不會(huì)給他們打。不還錢(qián)，就當(dāng)作福利送你了。”

“為發(fā)現(xiàn)名義和實(shí)際利率超過(guò)36%的人，提供100萬(wàn)資助費(fèi)用。”

但據(jù)媒體報(bào)道，大學(xué)生想要順利償還貸款，往往要在本息之外再扒掉幾層皮：中介費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、代理費(fèi)、部分平臺(tái)扣留的押金、逾期后高昂的罰息和管理費(fèi)，名目繁多。而且，趣店的借貸年利率最高可達(dá)36.75%，正好壓著政策紅線。

·當(dāng)時(shí)媒體的報(bào)道。

2016年4月，在河南學(xué)生跳樓事件發(fā)生的一個(gè)月后，銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合教育部發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)貸款風(fēng)險(xiǎn)防范和教育引導(dǎo)工作的通知》。

自此，羅敏的校園貸業(yè)務(wù)便踩下了“急剎車”，不久后徹底退出校園分期市場(chǎng)。

追著風(fēng)口跑

校園貸雖然被叫停，趣店集團(tuán)獲得螞蟻金服的助力，支付寶可以直接將客戶導(dǎo)流到趣店的平臺(tái)，這意味著趣店擁有了一個(gè)超級(jí)流量口。

2016年，趣店盈利5.77億，2017年猛增到21.65億。2017年10月，趣店成為國(guó)內(nèi)第三家在納斯達(dá)克敲鐘上市的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

·趣店上市。

羅敏的創(chuàng)業(yè)腳步并未就此止住。

他曾在公眾號(hào)“我是羅敏”中說(shuō)：“公司的核心價(jià)值觀第一條，就是快。現(xiàn)代商業(yè)的本質(zhì)不是大公司吃掉小公司，而是快公司吃掉慢公司。”

2017年10月，迎著車貸分期風(fēng)口，趣店第一家大白汽車門(mén)店在廈門(mén)落地，175 家直營(yíng)店在兩個(gè)月內(nèi)鋪開(kāi)，660名管培生被派赴到各地參戰(zhàn)。

按他的設(shè)想，大白汽車的節(jié)奏應(yīng)該是：2018 年底躍居全國(guó)汽車零售 TOP5；再過(guò)幾年，年銷量將達(dá)到 200 萬(wàn)輛，成為全球最大的汽車零售商。

但在成立580天后，大白汽車宣布終止新車銷售業(yè)務(wù)。

與大白汽車同時(shí)進(jìn)行的業(yè)務(wù)還有在線家教平臺(tái)“趣學(xué)習(xí)”。

迎著在線教育風(fēng)口，僅僅一個(gè)月，趣學(xué)習(xí)就宣稱已經(jīng)聚集了50000名講師。但趣學(xué)習(xí)app同樣在2019年停止更新。

之后，羅敏又嘗試過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，跨境奢侈品電商平臺(tái)“萬(wàn)里目”、線下素質(zhì)教育綜合體“萬(wàn)里目少兒”……無(wú)一例外，都很快收?qǐng)觥?/p>

對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2019年，羅敏在接受采訪時(shí)，曾說(shuō)：“我不怕你嘲笑，我也不怕別人嘲笑，我希望做成一家受人尊重的企業(yè)，我本人希望成為一個(gè)受人尊重的人。”

然而，羅敏每一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷幾乎都伴隨著大量負(fù)面消息。

大白汽車被用戶吐槽“低首付高月供”，而所謂的“零利率購(gòu)車”，最后的利息竟達(dá)到車價(jià)的30%；“趣學(xué)習(xí)”的課程被網(wǎng)友質(zhì)疑是員工抄襲、拼接網(wǎng)絡(luò)資源；“萬(wàn)里目”上線不久，就被不少客戶投訴存在霸王條款、假貨與欺詐……