2023外貿(mào)搶單忙，中國(guó)“趕海人” 準(zhǔn)備好了嗎？

最近，有兩件事挺振奮人心。

一件是多地組團(tuán)包機(jī)出海“搶訂單”，全網(wǎng)刷屏；另一件是首屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱數(shù)貿(mào)會(huì)）的成功舉辦，吸引世界目光。前者是“走出去”，后者是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，雖然形式不同，卻釋放了同樣的信號(hào)：全力拼經(jīng)濟(jì)！

從傳統(tǒng)貿(mào)易到數(shù)字貿(mào)易，中國(guó)外貿(mào)人正奮力前行，準(zhǔn)備著迎接下一個(gè)春天。

“拼經(jīng)濟(jì)”離不開(kāi)“穩(wěn)外貿(mào)”

“預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)成1000億元以上的簽約。”這是浙江省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)胡真舫在數(shù)貿(mào)會(huì)上的預(yù)測(cè)。

12月11日，主題為“數(shù)字貿(mào)易 商通全球”的數(shù)貿(mào)會(huì)在浙江杭州開(kāi)幕。為期4天的活動(dòng)吸引了境內(nèi)外800余家數(shù)字貿(mào)易企業(yè)參展，集中呈現(xiàn)了全球數(shù)字產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的新成果、新動(dòng)向。這場(chǎng)盛會(huì)，無(wú)疑為中國(guó)數(shù)字外貿(mào)企業(yè)出海又打了一劑“強(qiáng)心針”。

就在不久前，浙江省“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”啟動(dòng)，政企聯(lián)手組團(tuán)去海外招商，此舉被外界視為“拼經(jīng)濟(jì)”的信號(hào)。其實(shí)放眼望去，不止浙江，四川、廣東、江蘇、福建……“出海搶訂單”“全力拼經(jīng)濟(jì)”正成為不少地方的一致行動(dòng)。

在“出海”成為熱詞的當(dāng)下，外貿(mào)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要性不言而喻。

不妨先來(lái)看一組數(shù)字：2021年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.4%。今年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和多重超預(yù)期因素沖擊，我國(guó)外貿(mào)仍展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性與活力，前10月，我國(guó)貨物進(jìn)出口總值34.62萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.5%。

可以說(shuō)，外貿(mào)為中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

也可以說(shuō)，“拼經(jīng)濟(jì)”離不開(kāi)“穩(wěn)外貿(mào)”。

在數(shù)字化浪潮下，新興技術(shù)和工具的發(fā)展降低了外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)化門檻，為外貿(mào)行業(yè)注入了新動(dòng)能。一大批過(guò)去不會(huì)做、做不起、不能做的中小企業(yè)，如今反而通過(guò)用好一根網(wǎng)線，成為“趕海”舞臺(tái)上的生力軍。尤其今年以來(lái)，去海外廣撒網(wǎng)、批量開(kāi)店、數(shù)字經(jīng)營(yíng)，已成為這批“中國(guó)微型跨國(guó)企業(yè)”的新常態(tài)。

誰(shuí)是新一代的“趕海人”？據(jù)數(shù)貿(mào)會(huì)參展企業(yè)萬(wàn)里匯（WorldFirst）公布的中國(guó)微型跨國(guó)企業(yè)調(diào)研顯示：他們員工數(shù)最少2個(gè)人，最多不過(guò)數(shù)百人，都善用互聯(lián)網(wǎng)和新服務(wù)，經(jīng)營(yíng)的海外市場(chǎng)越來(lái)越多。2021年，平均每個(gè)微型跨國(guó)企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)3.5個(gè)海外市場(chǎng)，到2022年這一數(shù)據(jù)已增至6.5個(gè)。

他們八成以上都受過(guò)大學(xué)教育， 52%是“90后”，44%的人經(jīng)歷了跨境電商這三年的“過(guò)山車”行情。他們不僅學(xué)會(huì)了用數(shù)字科技快速應(yīng)對(duì)各種變化，更意識(shí)到：價(jià)格戰(zhàn)不是制勝之道，只有拼技術(shù)、拼品牌才能真正走向世界。

雖然在“趕海”的過(guò)程中，不得不面對(duì)俄烏沖突、原材料漲價(jià)、海運(yùn)受阻等多重困難，但這些新興“趕海人”，背靠中國(guó)供應(yīng)鏈和中國(guó)數(shù)字解決方案，源源不斷地把中國(guó)好貨賣到全世界。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15%，其中出口1.44萬(wàn)億元，增長(zhǎng)24.5%。跨境電商已經(jīng)成為中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的重要組成部分，是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要渠道，是貿(mào)易方式創(chuàng)新的重要趨勢(shì)，也是最具發(fā)展活力和潛力空間的貿(mào)易新業(yè)態(tài)。

在首屆數(shù)貿(mào)會(huì)上，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局局長(zhǎng)吳政平就表示，我國(guó)已成為數(shù)字貿(mào)易大國(guó)，電商交易額、移動(dòng)支付交易規(guī)模位居全球第一。

數(shù)字貿(mào)易作為貿(mào)易新形態(tài)，為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與全球貿(mào)易增長(zhǎng)注入了新動(dòng)能，正成為我國(guó)加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的“新引擎”。

老外貿(mào)人的“破繭重生”

“我父親曾說(shuō)過(guò)，人總會(huì)穿衣服穿鞋，這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都會(huì)有需求。正是受了父親的影響，我才選擇了做鞋服外貿(mào)。”

許開(kāi)發(fā)深耕外貿(mào)20年。這些年，他親歷了傳統(tǒng)鞋類品牌外貿(mào)的破繭重生。

他是福建泉州人。眾所周知，泉州作為中國(guó)通關(guān)要塞的歷史可追溯至千年以前，當(dāng)?shù)匾恢毖笠缰鴿夂竦耐赓Q(mào)氛圍。

大學(xué)時(shí)，許開(kāi)發(fā)學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)后順理成章進(jìn)入一家外貿(mào)企業(yè)。后來(lái)，他又從零做起，自己創(chuàng)辦了一家從事鞋服外貿(mào)的公司。六年前，他下定決心轉(zhuǎn)型做數(shù)字外貿(mào)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓公司從虧損 200 萬(wàn)元，到年銷 5000 萬(wàn)元。

“科技發(fā)展這么快速，如何能借助數(shù)字化的產(chǎn)品和工具，幫助傳統(tǒng)鞋類外貿(mào)獲得更多利潤(rùn)？”當(dāng)跨境生意越做越大，他急切地需要升級(jí)自己的數(shù)字生意經(jīng)。

2019年2月，許開(kāi)發(fā)已經(jīng)開(kāi)始了他的數(shù)字外貿(mào)摸索，而同時(shí)間螞蟻集團(tuán)收購(gòu)了英國(guó)老牌跨境收款品牌萬(wàn)里匯。三年來(lái)，萬(wàn)里匯服務(wù)這些中小外貿(mào)商家出海遠(yuǎn)航，讓他們繞過(guò)風(fēng)高浪急的各種挑戰(zhàn)。

2020年疫情以來(lái)，許開(kāi)發(fā)都是通過(guò)萬(wàn)里匯外貿(mào) B2B 產(chǎn)品來(lái)收款和結(jié)匯。在許開(kāi)發(fā)看來(lái)，一款跨境收款產(chǎn)品一定要具備“資金分流”“好的牌價(jià)”“不影響正常退稅”等功能。許開(kāi)發(fā)解釋說(shuō)：“13%的退稅對(duì)外貿(mào)行業(yè)的幫助是非常大的，所以基本上都會(huì)要求上游工廠開(kāi)票進(jìn)行退稅，我們公司50%以上的訂單都是以自營(yíng)抬頭、通過(guò)一般貿(mào)易方式出口。”

據(jù)知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤發(fā)布的2021年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》報(bào)告調(diào)研顯示：在RCEP地區(qū)中日韓跨境電商賣家里，增長(zhǎng)最快的跨境收款工具是萬(wàn)里匯，占有率超過(guò)四成。

一款好的跨境金融服務(wù)工具，今天為什么這么受外貿(mào)人的歡迎？

實(shí)際上，對(duì)外貿(mào)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，“生命線”就是：貨賣得出去、錢收得回來(lái)。

作為在2021年《跨境支付機(jī)構(gòu)TOP20強(qiáng)排行榜》上的第一名，萬(wàn)里匯覆蓋的幣種超50種，小微企業(yè)可免費(fèi)在線上開(kāi)通單幣種、多幣種賬戶，享受零門檻的收付款服務(wù)，不再為國(guó)際收付款煩惱。

通過(guò)萬(wàn)里匯這樣的全球企業(yè)賬戶，全球跨境中小企業(yè)的全球收款、全球付款、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)鏈融資等多種需求可一站式得到滿足，有效節(jié)約了資金成本、提升了周轉(zhuǎn)效率。

比如，匯率波動(dòng)大且頻繁時(shí)，外貿(mào)商戶稍有不慎就會(huì)有不小的虧損。“戶外用品行業(yè)本身就屬于復(fù)購(gòu)頻次低、利潤(rùn)薄的一類，我記憶猶新的是日元暴跌，當(dāng)時(shí)我日本的一批貨要回款走銀行，幾天時(shí)間平白少了 10 萬(wàn)人民幣！”

“90后”美女劉詩(shī)蘊(yùn)賣帳篷的故事，早就在外貿(mào)圈子里傳開(kāi)。她家的帳篷跟著國(guó)際知名登山隊(duì)，走進(jìn)喜馬拉雅山、日本富士山、英國(guó)高峰赫爾維林峰等多個(gè)世界之巔，打進(jìn)美國(guó)行業(yè) Top10，有著年銷售破億元的勵(lì)志經(jīng)歷。

在2020 年疫情期間，跨境直播的風(fēng)口起來(lái)了，劉詩(shī)蘊(yùn)創(chuàng)立的廣東吉拓旋即成為行業(yè)里“第一個(gè)吃螃蟹的人”，在 B2B 跨境電商平臺(tái)上率先開(kāi)播超過(guò) 20 場(chǎng)，并率先實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播觀看破 10 萬(wàn)。

但饒是如此，劉詩(shī)蘊(yùn)還是會(huì)感慨：“資金流作為三流里面的重要一環(huán)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)降低成本、增加利潤(rùn)當(dāng)然至關(guān)重要。今年，匯率上下波動(dòng)比較大，10萬(wàn)20萬(wàn)對(duì)我們中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)影響特別大。”

疫情雖然給運(yùn)動(dòng)戶外用品帶來(lái)了機(jī)會(huì)，但國(guó)際形勢(shì)的巨變又給這個(gè)買賣造成了沖擊。萬(wàn)里匯提供的“預(yù)約兌換”服務(wù)幫助外貿(mào)企業(yè)設(shè)定好匯率區(qū)間，更好地精打細(xì)算，節(jié)省了很多成本。

微型跨國(guó)企業(yè)的發(fā)力

2021年7月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)》，提出“運(yùn)用數(shù)字技術(shù)和數(shù)字工具，推動(dòng)外貿(mào)全流程各環(huán)節(jié)優(yōu)化提升”。

數(shù)字時(shí)代，技術(shù)讓中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，無(wú)論是從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型來(lái)的數(shù)字外貿(mào)企業(yè)，還是員工不過(guò)兩三人的微型跨國(guó)企業(yè)，都有機(jī)會(huì)零門檻入場(chǎng)，坐上全球數(shù)字貿(mào)易的列車，甚至和那些跨國(guó)大企業(yè)們坐到同一張餐桌上。‍

疫情期間，全世界都在尋求“解壓”。 在亞馬遜上，動(dòng)動(dòng)手指就能“全家總動(dòng)員”的新型解壓玩具，一度排到玩具熱賣榜TOP1。據(jù)“90后”跨境電商賣家、深圳戈銳科技合伙人倪詩(shī)豪介紹，“中國(guó)造”的解壓玩具從去年底以來(lái)持續(xù)火爆，“去年我們銷售額達(dá)到了1500萬(wàn)元，保守估計(jì)今年還能翻番”。

而倪詩(shī)豪也是典型的會(huì)玩轉(zhuǎn)跨境金融工具的“新趕海人”。他們之所以通過(guò)萬(wàn)里匯來(lái)收款結(jié)匯，除了到賬快、費(fèi)率低外，還看中了萬(wàn)里匯的一個(gè)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)——可直接提現(xiàn)至支付寶，更方便去1688等中國(guó)內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)上快速進(jìn)貨，直達(dá)成熟的中國(guó)供應(yīng)鏈。

因?yàn)閿?shù)量龐大的中國(guó)外貿(mào)賣家首選萬(wàn)里匯，去年初萬(wàn)里匯等4家第三方支付成了亞馬遜的首批官方指定服務(wù)商。但從幫助中國(guó)賣家防范風(fēng)險(xiǎn)出發(fā)，萬(wàn)里匯還通過(guò)創(chuàng)新的“全球遠(yuǎn)航”服務(wù)幫助中國(guó)“微型跨國(guó)企業(yè)”們?nèi)サ礁嗪Ｍ怆娚唐脚_(tái)，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至7月，中國(guó)中小型跨境電商賣家通過(guò)萬(wàn)里匯提供的“全球遠(yuǎn)航”服務(wù)，去海外平臺(tái)開(kāi)店的申請(qǐng)量，同比增長(zhǎng)了720%；用萬(wàn)里匯的中小跨境電商企業(yè)，出口交易額同比增長(zhǎng)達(dá)26%。這也顯示出中國(guó)跨境電商的景氣程度。

47歲的深圳諾方舟電子創(chuàng)始人雷鳴對(duì)此感觸頗深。

他也是一名“新趕海人”。公司擁有100多項(xiàng)專利，靠做內(nèi)貿(mào)起家，后來(lái)拓展到外貿(mào)，直到新冠肺炎疫情暴發(fā)后，又從跑會(huì)跑展的傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型為跨境電商。

他們把自主品牌“中國(guó)智造”的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試儀、尋線儀等垂直小品類，從天貓、京東上的銷量第一名，做到了亞馬遜、速賣通上的銷量第一名。在今年的北京服貿(mào)會(huì)上，諾方舟多功能線纜測(cè)試儀、專業(yè)級(jí)地下線纜探測(cè)儀等新品也被搬上了場(chǎng)。

但受俄烏沖突等海外局勢(shì)影響，一些主力市場(chǎng)的訂單今年銳減。好在，雷鳴通過(guò)萬(wàn)里匯“全球遠(yuǎn)航”服務(wù)，把賣得好的“中國(guó)好貨”推向更多新興的海外電商平臺(tái)。目前，他已在多個(gè)跨境電商平臺(tái)注冊(cè)了40余個(gè)店鋪，把拳頭產(chǎn)品賣到印尼等RCEP國(guó)家和地區(qū)。

在這些中國(guó)“趕海人”的故事里，像萬(wàn)里匯這樣的中國(guó)數(shù)字技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)，變成為了典型的數(shù)字“修路工”，在這波外貿(mào)數(shù)字化的過(guò)程中，通過(guò)貿(mào)易結(jié)算數(shù)字化的革新大大推動(dòng)了跨國(guó)貿(mào)易的交易效率，推動(dòng)了整個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化進(jìn)程。

據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（UNCTAD）最新發(fā)布的《全球貿(mào)易更新》報(bào)告顯示：2022年全球貿(mào)易額將達(dá)到約32萬(wàn)億美元的創(chuàng)紀(jì)錄水平。貨物貿(mào)易總額預(yù)計(jì)將達(dá)到近25萬(wàn)億美元，比2021年增長(zhǎng)約10%；服務(wù)貿(mào)易總額預(yù)計(jì)將達(dá)到近7萬(wàn)億美元，比2021年增長(zhǎng)約15%。

不過(guò)，報(bào)告也指出：這一水平主要受益于今年上半年的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，而自第三季度以來(lái)，全球貿(mào)易增長(zhǎng)持續(xù)低迷。 第三季度，貨物貿(mào)易額相對(duì)于今年第二季度下降了約1%、服務(wù)貿(mào)易額增長(zhǎng)了約1.3%，但預(yù)計(jì)四季度兩者都將下降。到2023年，受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下降、貿(mào)易品價(jià)格走高、對(duì)債務(wù)可持續(xù)性的擔(dān)憂等消極因素的影響，全球貿(mào)易增長(zhǎng)放緩的情況預(yù)計(jì)可能還將持續(xù)。

因此，面對(duì)不確定性增強(qiáng)的2023，中國(guó)“趕海人”們更需要用好聰明的數(shù)字金融工具，催化傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)能轉(zhuǎn)為技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，保增長(zhǎng)、穩(wěn)外貿(mào)，把全球“蛋糕”越做越大、越做越香。