日前，巨星傳奇集團有限公司(簡稱“巨星傳奇”)向港交所主板提交上市申請，背后團隊幾乎被周杰倫親友團包攬，母親葉惠美為股東，好友方文山任高管。然而，在巨星光環(huán)之下，問題逐漸顯現(xiàn)，資本市場會相信“周董”的號召力嗎？
高度綁定周董，方文山出任高管
巨星傳奇是一家新零售運營商，主營健康管理產(chǎn)品及護膚產(chǎn)品，主要通過微信等社交電子商務(wù)渠道銷售。值得關(guān)注的是，巨星傳奇高度綁定藝人周杰倫，是周杰倫多場大型音樂會的分包商、策劃者和投資者。
從股權(quán)關(guān)系來看，巨星傳奇的控股股東及創(chuàng)辦人之一為周杰倫的母親葉惠美，她與另一創(chuàng)辦人楊峻榮，對巨星傳奇共同持股27.6%。周杰倫的歌迷都知道，方文山是周杰倫的“御用作詞人”，雙方合作多年。巨星傳奇還邀請方文山擔(dān)任公司的文化總監(jiān)，負責(zé)集團產(chǎn)品的營銷宣傳，以及創(chuàng)意策劃規(guī)劃。
靠周杰倫這棵“搖錢樹”，巨星傳奇去年的年收入已經(jīng)達到了4億元。招股書顯示，2018年、2019年、2020年，巨星傳奇的收入依次為0.95億元、0.87億元、4.57億元，凈利潤分別為876.5萬元、2271.9萬元、7563.1萬元。對于過度依賴周杰倫這一單一藝人，巨星傳奇坦言，消費者對周杰倫曝光度產(chǎn)生的任何負面影響均可能對公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響。為了提高抗風(fēng)險能力，拓展收入來源，巨星傳奇聲稱，未來將努力擴大公司的明星IP組合，探索創(chuàng)造以方文山等為中心的明星IP。
產(chǎn)品單一，上半年凈利跌8成
巨星傳奇的收入主要分為兩部分，即新零售業(yè)務(wù)、IP創(chuàng)作和營運業(yè)務(wù)。前者包括魔胴防彈咖啡，達人悅己護膚系列等。后者包括活動策劃及IP節(jié)目，許可銷售文創(chuàng)產(chǎn)品這兩項收入。
根據(jù)招股書，新零售業(yè)務(wù)是巨星傳奇最主要的收入來源，其中魔胴防彈咖啡是最受歡迎的單品。這款咖啡于2019年4月推出，是一款低碳體重管理飲料，主打低脂肪、高飽腹、富含膳食纖維等特點。截至2019年末、2020年末、2021年上半年，魔胴防彈咖啡銷售額占總收入的比重分別為83%、72.8%、72.4%。
單一產(chǎn)品的營收結(jié)構(gòu)，令巨星傳奇的收入不太穩(wěn)定。巨星傳奇在招股書稱，自2020年下半年以來，無大規(guī)模的銷售及營銷活動，是魔胴防彈咖啡的銷售收入下降的原因。拋開周杰倫的帶貨效應(yīng)，這款咖啡的研發(fā)技術(shù)并不掌握在巨星傳奇手里。據(jù)招股書介紹，巨星傳奇賣得最好的魔胴防彈咖啡主要采用ODM生產(chǎn)方式，即貼牌生產(chǎn)。分析人士認為，獨家供貨商模式是未來發(fā)展的一個隱憂。
