董宇輝新賬號“爆了”！帶貨排名超東方甄選

   2024年1月9日晚，董宇輝個人工作室官方賬號“與輝同行”抖音號開啟首場直播。截至22點46分，“與輝同行”抖音號粉絲量超過700萬，該場直播點贊量超過12.4億次，粉絲參與十分火爆。直播主要還是以農產品銷售為主，大白兔奶糖、黃桃罐頭、核桃、東北松子、酸奶、獼猴桃、風干牛肉、羊肉等產品悉數亮相。

董宇輝在直播中表示，春節之前每周進行5天左右的直播，主要還是銷售農產品。春節之后，會和俞敏洪一起走出去，發力文旅業務。

開啟新賬號平臺首播

在直播中，董宇輝透露，“與輝同行”將在踐行助力農產品銷售思路的同時，探索更多在書籍、文化、旅游方面的可能性。之后，團隊一定會“走出去”，文化名人類的訪談也會繼續進行。董宇輝還表示，團隊目前有70多人，但人手還是不夠。

在當晚的直播中，“與輝同行”的主播悉數亮相，表演了魔術、樂器、昆曲、歌曲串燒等節目。當晚，“與輝同行”設置了9輪抽獎，20分鐘一輪，每輪10位觀眾得獎。參與的條件是需要邀請一位好友來直播間聽直播。“設置這些節目我是有私心的。通過這些節目，讓大家記住每一位主播，因為他們足夠有才華。”董宇輝表示。

對于管理者身份的轉變，董宇輝在直播中稱，自己早在2016年就做過管理工作，管理的人比現在還多一些，當時主要管理的重心在教研領域。

開播一小時后，俞敏洪現身直播間并表示，對“與輝同行”寄予厚望。他還稱，“與輝同行”組建之快超過預期。

在談及“小作文”事件時，俞敏洪表示：“感謝大家對于宇輝的支持，也是對東方甄選的支持。盡管之前有一些小的風波，但我覺得結果是有波折比沒波折好，這讓宇輝做自己平臺的時間提前了。”俞敏洪說：“其實一年前，便跟宇輝談過做他自己平臺的想法，但一直沒有落實，這次波折加快了這一事情的進展。”

對于直播計劃，董宇輝表示，春節之前，每周直播5天左右。春節之后，要和俞敏洪走出直播間。此前，“與輝同行”在抖音平臺更新說明稱，該賬號預期將在抖音開啟每日直播模式，由董宇輝和常駐主播們為粉絲推薦優質平價的好物。

東方甄選股價反彈

在2023年12月18日的直播中，董宇輝、俞敏洪曾透露，董宇輝在東方甄選的直播賣貨會有所減少，新東方將為董宇輝設立個人工作室，多做文旅項目。

2024年1月5日，天眼查App顯示，與輝同行（北京）科技有限公司新增出版物零售單位設立行政許可。在此之前，該公司還獲得了食品經營許可證，許可內容為散裝食品銷售和預包裝食品銷售。

2024年1月8日，東方甄選官方抖音號發文，即日起在東方甄選、“與輝同行”抖音直播間購買的第三方店鋪商品（生鮮水果除外），可享受自支付之日起，食品支持7天保價，非食品支持15天保價。兩個直播間將長期保持價格一致。如遇到商品價格差異問題，第一時間聯系客服可退還差價。

1月9日，東方甄選股價出現反彈。截至收盤，公司股價報29.5港元/股，上漲2.97%，最新市值299.9億元。

德邦證券研報顯示，東方甄選正經歷由直播IP化向平臺化轉型的過程，單一渠道依賴度過高或存在較大經營風險，KOL多層次矩陣打造、多平臺渠道營運是電商平臺穩健經營的方向。東方甄選在平臺化轉型的銜接精細度與管理模式上仍存優化空間。

有機構觀點認為，此前，董宇輝帶貨額或占東方甄選整體帶貨額50%，是絕對的頂流，對公司整體發展有重要影響力。在直播電商競爭的上半場，公司正是因為緊緊抓住了“人貨場”三要素中的人，并且放大了“人”的存在感，才能不斷做大做強。到了直播電商競爭的下半場，“人”的要素依然重要，但競爭也延續到了“貨和場”“供應鏈和流量運營”的層面。對于東方甄選等公司來說，想要留住頭部主播，管理層應該給予他們包括薪資、福利、晉升機會等方面的待遇。另外，為了進一步提升直播的效果和覆蓋面，直播機構還應培養助播，以提高直播機構的資源利用效率，同時也能夠擴大直播的影響力和覆蓋范圍。