他靠“花式”賣傘，帶制傘廠逆襲

雨傘是我們生活中很常見的一類日用品，但是你聽說(shuō)過(guò)鐳射反光傘、會(huì)下雨的遮陽(yáng)清涼傘嗎？在浙江紹興，有這樣一位手藝人，把不少網(wǎng)友關(guān)于“傘”的稀奇古怪的想法都變成了現(xiàn)實(shí)。靠著天馬行空的創(chuàng)意和一股子真誠(chéng)勁兒，這位手藝人收獲了龐大的年輕粉絲群體，也讓他的雨傘廠順利轉(zhuǎn)型。

在浙江紹興上虞崧廈街道，有著1500多家傘業(yè)制造企業(yè)，制造全世界三分之一的傘。其中有一位與眾不同的手藝人，扎馬步、抖抖傘、再和同伴來(lái)個(gè)小互動(dòng)，他靠著“花式”賣傘，讓傳統(tǒng)傘業(yè)制造廠迎來(lái)新生，更在互聯(lián)網(wǎng)上吸引了200萬(wàn)粉絲，被親切地稱作“傘叔”。“傘叔”所在的這家制傘廠，就在幾年前，還面臨著出貨困難的窘境。

“傘叔” 雷鵬琳：年底結(jié)款的時(shí)候結(jié)不上來(lái)，那時(shí)候外面也欠300多萬(wàn)，廠里面一堆貨。

無(wú)奈之下，雷鵬琳瞄上互聯(lián)網(wǎng)，開啟了短視頻“帶貨”。為此，他幾乎把所有時(shí)間都用在了研究短視頻上，最頻繁時(shí)，每5分鐘更新一條短視頻，然而卻收效甚微。直到他發(fā)出第600個(gè)視頻時(shí)，一則留言吸引了他。

“傘叔” 雷鵬琳：看了一條評(píng)論，叔，我走夜路怕黑，怕被車撞到，能不能夠做一把鐳射反光傘？我看這個(gè)評(píng)論點(diǎn)贊比較多，就嘗試著做一下。剛開始做的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)里面的人不理解，為什么要做這樣的傘？

傘廠生產(chǎn)主管 化建霞：我做出來(lái)，萬(wàn)一要是賣不出去怎么辦，對(duì)不對(duì)？那我?guī)齑娌痪蛪毫藛幔?/p>

面對(duì)質(zhì)疑，雷鵬琳沒有放棄，幾番嘗試，反光傘終于做成了。雷鵬琳也嘗到了甜頭，一條視頻就賣出了7萬(wàn)把反光傘，還漲了10多萬(wàn)粉絲。這也讓他意識(shí)到，直面用戶需求，真誠(chéng)就是必殺技。

此后，雷鵬琳的評(píng)論區(qū)，變成了網(wǎng)友的“許愿池”，而這個(gè)“許愿池”也變成了“傘叔”的設(shè)計(jì)部。

“傘叔” 雷鵬琳：前天有一個(gè)粉絲朋友給我留言說(shuō)，叔，我想要把什么傘，能不能安排？然后昨天下午都已經(jīng)給他做出來(lái)了，用了一天不到的時(shí)間就幫這位網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)了他的愿望。

手電筒傘、頭戴采茶傘、能噴水霧的夏日遮陽(yáng)清涼傘，一把把“腦洞大開”的傘，都出自粉絲的創(chuàng)意。如今，雷鵬琳的店鋪，上架了90多款“粉絲定制傘”。去年，傘廠的年銷量也翻了4倍，超過(guò)140萬(wàn)把。如今，雷鵬琳又有了一個(gè)新計(jì)劃，要做一把“共富傘”。

“傘叔” 雷鵬琳：那我接下來(lái)的規(guī)劃就是，做好我自己的同時(shí)，能幫助身邊的這些，哪怕跨行業(yè)的這些中小企業(yè)，只要有好的產(chǎn)品，我都愿意免費(fèi)幫忙宣傳。