受新冠疫情的長期影響，不少企業都有一個共同的感受：增長越來越困難，錢越來越難賺。疫情帶來的沖擊與經濟周期的影響，致使消費信心明顯下降，一定程度上抑制了消費欲望的釋放。然而，也有不少企業在全新的營銷賽道上“打得火熱”，成績斐然。
營銷投入向左“減”還是向右“加”？
品牌發展史留給我們清晰的教訓，下行時期既是品牌加速洗牌的時期，也是彎道超車的黃金時機。各家企業需要做好準備，迎接短期內異常艱難的挑戰，更要考慮3-5年的發展，即如何通過細分和調整以確保品牌收割消費決策者。
鎖定消費決策者，直接促進消費行為
從短期來看，經濟背景具有挑戰性，企業增長緩慢，家庭收入不穩定。無論企業還是家庭，非理性消費逐漸減少，情緒消費轉向剛需消費。
危中尋機，品牌需認清真正的消費決策者，一擊必中，實現品牌增長。正如寶潔公司營銷主管馬克-普里查德6月在巴黎會議上所說：“現在的營銷活動不是花錢的問題，而是在‘不浪費’的情況下盡可能精確地接觸更多的人。”
非理性消費逐漸減少，品牌如何盡可能精確地接觸更多人，以及接觸哪些人呢？
在現實生活中，同一消費品或服務的購買者、使用者、決策者可能是同一個人，也可能是不同的人。比如，汽車潤滑油產品，購買者是車主，但車主在消費某一款潤滑油時需聽從機修工的建議，而機修工的建議又依賴于經銷商的貨源。因此，對于潤滑油品牌，其對焦的目標受眾必須是經銷商群體。而這些企業或家庭的消費決策者，很大一部分歸屬于高凈值人群，這部分人群具有穩定的經濟來源、相當的社會地位，屬于社會的精英群體。
在消費收緊的情況下，品牌營銷“不浪費”，其側重點必須與消費決策者建立聯系，并得到他們的信賴。只有得到決策者的支持，才能快速實現品牌增長，在危機中孕育新機。
在消費決策者聚集的場景下，做營銷
一直以來，紛繁復雜的營銷渠道和平臺，極少能夠為品牌建立強有力的信譽背書，對核心目標人群的觸達存在缺漏，也無法全面覆蓋企業或家庭消費的決策者。
市場整體環境發生轉變，消費決策者的生活軌跡也在發生著變化。這類人群的商務行為越來越頻繁，很多私企老板、企業高管、經銷商加盟商不是在出差就是在出差的路上，更有甚者4天輾轉7個城市。這一時期，準時、便捷、安全的高鐵，就成為他們首選的出行工具。而在高鐵上的2-3個小時，也成為這些人繁忙行程中難得的“慢時光”，對周遭事物的關注度明顯提升。因而對品牌主來說，高鐵也必然成為觸達這部分消費決策者的最佳場景。
各大家裝品牌與高鐵媒體的合作，印證了這一事實。在各大高鐵車站媒體與高鐵列車媒體上，家裝建材的各類品牌廣告信息琳瑯滿目。由于家裝建材屬于低頻大宗、遠期可預期、時間和資金成本投入都較高的消費品，要縮短消費鏈路，快速提升銷量，必須抓住擁有絕對話語權的家庭消費決策者。當受眾軌跡發生變化時，品牌營銷的傳播陣地也應隨之變換。
此外，汽車、金融保險、家電、通訊等大宗或低頻消費品牌，以及快消、白酒、服裝、母嬰用品等較多依賴分銷渠道的行業與品牌，都在持續加大高鐵廣告的投放力度，以期更精準的觸達到足夠規模的消費決策層。
面對經濟增長的下行壓力，消費決策者的決策力度空前增強。無論企業還是家庭，理智消費思維在上升，炫耀性消費需求在下降。
高鐵出行場景下匯聚的大量精準客群，是眾多品牌不容錯過的高凈值流量。年末將至，年貨節、元旦、春運等一系列營銷節點即將接踵而至，不同行業的品牌都能夠在高鐵出行場景下搶占消費者目光，尤其是消費決策者目光。相信選擇高鐵媒體影響消費者決策意愿的品牌，能在接下來的營銷競爭中，收獲超出預期的營銷價值，也為收割恢復期市場打下堅實基礎。
